Домой Регистрация
Приветствуем вас, Гость



Форма входа

Население


Вступайте в нашу группу Вконтакте! :)




ПОИСК


Опросник
Используете ли вы афоризмы и цитаты в своей речи?
Проголосовало 514 человек


Спреинг что это такое


Спреинг: как проводится промо-дегустация парфюма

Спреинг – это один из популярных на сегодняшний день способов привлечь внимание покупателей к парфюмерной продукции. Заключается он в следующем: промоутеры-консультанты за оформленной соответствующим образом и брендированной стойкой наносят пробник аромата на блоттеры (полоски бумаги) с логотипом торговой марки и раздают их посетителям. По желанию заинтересовавшихся можно наносить парфюм на их запястья. Если вам нужно провести дегустацию аромата, маркетинговое агентство «Клевер» придет вам на помощь.

Почему это работает?

Покупатель, пришедший в парфюмерный магазин и остановившийся возле стеллажей с туалетной водой, далеко не всегда знает, какую именно марку он предпочтет приобрести. Он смотрит на дизайн упаковки, ищет знакомые названия или обращается к консультанту, но чаще всего просто пробует на блоттерах все подряд.

Спреинг помогает ему в этом, предоставляя возможность в первую очередь ознакомиться с рекламируемым ароматом. Посетитель не только обязательно попробует именно этот парфюм, но и обратит на него особое внимание за счет личного обращения.

Кому подойдет данный тип промо-акции?

Спреинг – практически универсальное решение для продвижения духов и туалетной воды.

В частности, он прекрасно подойдет:

Как проходит спреинг?

Красивые молодые люди (чаще девушки, особенно если речь идет о женских духах) хорошо поставленным голосом рассказывают о букете аромата и о его преимуществах. Для подтверждения своих слов они наносят парфюм на полоски-пробники и раздают их проходящим мимо посетителям. Бренд закрепляется в сознании покупателей за счет стойки, полосок и формы промоутеров с соответствующим логотипом.

Как правило, промо-стойку (или промоутеров без стойки) располагают рядом со стеллажом, на котором выставлена соответствующая продукция. Таким образом, одобрение посетителя может сразу перерасти в желание совершить спонтанную покупку.

Рекомендованная длительность акции – 4 часа. Как правило, это самые «проходимые» часы, в которые в месте проведения появляется больше всего посетителей. Более длительное проведение промо-дегустации аромата обычно не имеет смысла, так как в остальное время может быть меньший охват аудитории.

Персонал

Перед проведением акции обычно утверждается следующий персонал:

Требования к промоутерам и промо-моделям (промоутеры модельной внешности) обычно следующие: опрятный внешний вид, хорошая дикция, доброжелательность, харизматичность, личное обаяние. Часто промоутеров на спреинг подбирают по внешности, исходя из особенностей аромата — для рекламы одного подойдет миниатюрная блондинка, для другого – высокая брюнетка и т.д.

Конкуренция

Никто не застрахован от того, что в той же точке могут появиться представители конкурирующего бренда с аналогичной акцией. Поэтому рекомендуется заранее продумать уникальность именно вашего спреинга.

Может быть, он будет совмещен с раздачей пробников продукции? Или персонал будет одет в яркую форму фирменных цветов? Любая мелочь может позволить вам выделиться и сделать промо-акцию действительно заметной и запоминающейся.

Как проходит организация дегустаций ароматов:

  1. Вы связываетесь с менеджером маркетингового агентства «Клевер» онлайн или по телефону, чтобы получить консультацию по промо-акциям и назначить встречу.
  2. Мы обсуждаем детали, составляется бриф и коммерческое предложение.
  3. По желанию с заказчиком согласовывается каждый этап — подбор персонала, реквизит, сценарий.
  4. Проведение акции контролирует координатор, готовый в любой момент ответить на любой вопрос заказчика или персонала.
  5. Мы предоставляем полную отчетность о прошедшей акции и при необходимости проводим оценку эффективности.
Page 2

Спреинг: что это такое, как праивльно проводить

Как привлечь клиента в свой парфюмерный магазин, когда вокруг буквально каждый квадратный метр забит конкурентами? Вероятно, надо продумать интересную концепцию демонстрации, чтобы вызвать у покупателей желание «примерить» предлагаемый аромат на себя!

Спешим вас обрадовать, такое решение уже придумано. Им является спреинг. Говоря простым языком, это ненавязчивая реклама духов и туалетной воды, которая предполагает, что клиент сможет не только послушать аромат, но и проникнуться незабываемой и удивительной историей создания предлагаемого парфюма.

Что такое спреинг

Представьте ситуацию: в торговом центре к вам подходит миловидная девушка и предлагает ощутить нотки нового аромата вашего любимого бренда. Она складно рассказывает про то, что вам невероятно повезло попасть на подобную акцию лимитированной коллекции…

В подобном дружелюбном обращении и скрывается магический и мощнейший способ привлечения новых клиентов.

Спреинг маркетологи придумали не так давно, но эта промо-акция за несколько лет существования показала невероятные результаты, повысив в разы доход парфюмерных магазинов.

Когда клиент приходит подобрать для себя аромат, он теряется в разнообразии и уходит без покупки, так и не решив, что больше подходит под его стиль и натуру.

Спреинг направлен на то, чтобы продемонстрировать товар, показать сильные качества и убедить покупателя приобрести рекламируемый парфюм.

Качество спреинга полностью зависит от работы промоутера.

К подбору персонала маркетинговые компании относятся строго, ведь правильно подобранный персонал = эффективное промо-мероприятие = довольный заказчик = прибыль и повторные заказы.

Но что имеют в виду, говоря о квалифицированном персонале на подобном мероприятии? От промоутеров и промо-моделей требуется ухоженный внешний вид, грамотная речь, открытость, умение расположить людей к себе и позитив. Во время спреинга важно не превратить демонстрацию продукта в формальное навязывание.

Чтобы такого не случилось, заранее прорабатывается текст акции, одежда персонала, дизайн промо-стойки, анализируется психология покупателя. Для каждого конкретного продукта, в зависимости от характеристик и предназначения, прописывается целевая аудитория, которую промоутер и вовлекает в демонстрацию.

Основы спреинга

Качественно подобранный персонал – показатель успешной рекламы. В этом заключена основа спреинга. Перед началом акции подбираются промо-модели, супервайзер и координатор:

Промо-модель

Лицо бренда на момент рекламной акции, поэтому она должна не только аккуратно выглядеть, но и соответствовать образу, всплывающему в голове при ощущении рекламируемого аромата.

Если демонстрируется нежный фруктовый запах, то и модель передает легкость и романтичное настроение. Если же рекламируют брутальный древесный мужской аромат, то в качестве лица бренда подбирают молодого человека в смокинге.

Нужно организовать спреинг? Заполняйте форму ниже для расчета сметы под ваш проект!

Вторым важным элементом является качественный сценарий, который прописывается специалистом-маркетологом.

Помимо модели в акции задействован супервайзер, который предоставляет расходные материалы, и координатор моделей и супервайзеров, который расставляет работников по точкам, если акции проводится одновременно в нескольких местах.

Как правильно провести спреинг- секреты от профессионалов

Существует несколько базовых правил, следуя которым получится провести эффективную рекламу парфюмерной продукции. В основе спреинга лежат задачи, которые требуют тотальной проработки:

Во-первых, организатору такого мероприятия нужно выбрать место с максимальной проходимостью потенциальных покупателей.

Совет 1: выбирайте не сам парфюмерный магазин, в качестве спреинг-локации, лучше будет организовать мини-демонстрацию возле гипермаркета, в торговом центре, на выставках и массовых мероприятиях, где такая акция будет актуальна.

Во-вторых, необходимо разработать дизайн промо-стойки и одежды промо-модели, чтобы образ бренда остался в голове клиента и ассоциировался с действительно качественным продуктом.

В-третьих, время для проведения акции следует подобрать так, чтобы поблизости не проходило что-то похожее только от ваших конкурентов, но при этом чтобы в это время было много потенциальных покупателей парфюма.

Совет 2: проводите спреинг при выпуске нового аромата, с которым публика ещё не знакома или же с застоявшимися ароматами, с целью увеличения продаж.

Грамотной идеей будет провести промо-акцию перед праздниками, когда покупатели задаются вопросом о покупке подарков.

В заключении отметим, что, как и любой другой маркетинговый ход, спреинг принесет свои плоды только при грамотной проработке всех пунктов. Поэтому если у вас нет опыта в проведении такой акции, доверьте её проведение профессионалам и наслаждайтесь результатом.

Наши секреты спреинга

Добрый день, друзья! Сегодня мы хотим поделиться 5 секретами Спреинга!

Одна из самых востребованных наших услуг – это проведение спреинга. Спреинг- это активная продажа ароматов с помощью специально обученного персонала. Имея более 6 лет опыта работы в этом направлении, мы изучили самые главные тонкости грамотной продажи парфюмерной продукции. Какими бы изящными ни были ароматы, 99% успеха в продажах приходится на роль промоутера, который должен уметь преподнести аромат так, чтобы покупатель влюбился в него с первой минуты знакомства.

В чем же секреты высоких продаж? Не имеем тайн от наших клиентов, и считаем, что знаниями стоит делиться, поэтому представляем вам самые главные «фишечки» от наших активных и успешных промоутеров.

1. Первое впечатление. Прежде чем приступить к работе, каждый beauty-промоутер тщательно подготавливается к выходу на место. Внешний вид наших сотрудников всегда аккуратный и ухоженный. Настроение приподнятое, на лице доброжелательная улыбка и полная боевая готовность. Готовность не просто продать товар, а решить проблему клиента! Жесты сотрудников открытые, манера общения деликатная и предельно вежливая. Задача – не «впарить» продукцию, а подарить людям эмоции. Поделиться ощущением праздника и роскоши, которую может позволить себе каждый.

2. Презентация аромата. Знакомство с ароматом начинаем с правильной постановки речевых конструкций. От наших промоутеров вы никогда не услышите пренебрежительного «Понюхайте новый запах…». Выражения подбираются так, чтобы человек не смог пройти мимо, чтобы ему захотелось остановиться и попробовать то, что ему предлагают. Фразы «Попробуйте аромат», «Ощутите преображенный формат классического аромата на своей коже» подходят для этого лучше всего. Далее персонал дает характеристику парфюму и проводит краткую ненавязчивую презентацию – рассказывает о нюансах и оттенках, а также об особенностях нанесения. Если покупатель согласен, мы позволяем парфюму раскрыться в полной мере на его коже, если нет – даем возможность проникнуться ароматом с помощью блоттера.

3. Внимание к клиенту. Еще один секрет заключается не в том, чтобы красиво и много говорить, а в том, чтобы уметь услышать и понять, в чем нуждается клиент, чего он ждет от покупки. После нанесения аромата, наши промоутеры всегда дают возможность человеку высказаться, спросив, какие эмоции он испытывает. Возможно, покупатель не до конца понял аромат? Или хочет узнать его историю? Исходя из ответа, полученного от клиента, строится дальнейшее общение. А для закрепления успеха и формирования желания совершить покупку, наш сотрудник обязательно даст флакон в руки и расскажет об образах, которые создают ноты аромата.

4. Безупречное знание классификации нот. Альдегидные, океанические, древесные, цветочные… Харизматичные, клубные, притягательные, чувственные… Словарному запасу наших промоутеров позавидует любой филолог! С помощью слов аромат может раскрыться для человека совсем иначе, раскрыться по-настоящему. Согласитесь, одно дело просто ощутить запах, а другое – соприкоснуться со сказкой и магической тайной, которую он дарит. «Легкие и порхающие ноты-бабочки», «свежесть раннего утра», «капли прохладного бриза на коже» – такие формулировки помогают продать не товар, а эмоцию, в которой нуждается человек именно в этот момент.

5. Умение работать с возражениями. Что делать, если клиент выражает отрицание? Настойчиво переубеждать? Либо упустить человека, так и не попытавшись «сломить лед»? Нам известные мягкие формулы, с помощью которых можно подтолкнуть человека взглянуть на аромат иным взглядом. Например, клиент говорит, что аромат слишком дорог. Наш промоутер не растеряется и скажет: «Согласна с вами. Но себя нужно баловать! А этот эксклюзивный аромат идеально дополнит ваш образ». Ведь нет того парфюма, который был бы плохим. А вот подача плохой бывает – но только, как вы поняли, не в нашем случае ;-)

Что такое спреинг

15 февраля 2014

Автор КакПросто!

На сегодняшний день существует огромное количество способов прорекламировать свою продукцию в оригинальном и креативном ключе. К таким способам относится и спреинг – продвижение парфюмерных товаров с помощью ознакомления потребителя с ароматом конкретного парфюма. Основной целью спреинга является увеличение сбыта продукции путем маркетингового предложения.

Современный спреинг представляет собой рекламную акцию, в ходе которой потенциальному покупателю выдается пробник парфюма, чтобы он мог определиться с выбором и приобрести понравившиеся ему духи. Все промоутеры, занимающиеся спреингом, перед началом работы проходят довольно жесткий кастинг, главным условием которого является привлекательная и ухоженная внешность.Продвижением женской парфюмерии занимаются молодые девушки, продвижением мужской – соответственно, молодые люди.Основной задачей промоутеров спреинга является ознакомление потенциального покупателя с преимуществами и достоинствами продукции. Общение с промоутером должно вызывать у потребителя максимально приятное впечатление о товаре, а также желание вернуться в этот магазин. Чтобы качественно презентовать аромат, промоутер должен не просто проговаривать заученный текст, но и вести с клиентом увлекательный диалог в непринужденной форме. По этой причине от промоутера требуется коммуникабельность, обаяние, дружелюбность и компетентность в данной сфере маркетинга.При передаче пробника покупателю, промоутер, проводящий спреинг, должен подробно рассказать о рекламируемом аромате. Для этой цели можно использовать легенду или интересную историю о создании парфюма. Покупательская лояльность к бренду существенно повышается в результате ненавязчивой рекламы, оформленной в виде личного контакта и бесплатного подарка от магазина. Спреинги можно проводить не только в парфюмерных бутиках, гипермаркетах или крупных торговых центрах.В большинстве случаев определенный парфюмерный бренд может выступать спонсором различных светских мероприятий, где продвижение аромата с помощью спреинга будет очень уместно и актуально. Внимание аудитории, которой будет презентоваться продукция, на таких мероприятиях не отвлекается рекламой других товаров или презентациями конкурирующих брендов.

Чтобы провести качественный спреинг, для начала необходимо определиться с местом его проведения, продумать оформление демонстрационной площадке и проследить за тем, чтобы в назначенную дату по соседству не находились другие фирмы, рекламирующие свою продукцию. Если у вас нет на это времени, можно обратиться к профессиональным агентствам, предоставляющим комплекс подобных маркетинговых услуг.

Распечатать

Что такое спреинг

Что такое спреинг

Содержание статьи:

На сегодняшний день существует огромное количество способов прорекламировать свою продукцию в оригинальном и креативном ключе. К таким способам относится и спреинг – продвижение парфюмерных товаров с помощью ознакомления потребителя с ароматом конкретного парфюма. Основной целью спреинга является увеличение сбыта продукции путем маркетингового предложения.

Вам будет интересно:Какие купить духи

Вопрос «как отличить подделку в парфюмерии» - 1 ответ

Основы спреинга

Современный спреинг представляет собой рекламную акцию, в ходе которой потенциальному покупателю выдается пробник парфюма, чтобы он мог определиться с выбором и приобрести понравившиеся ему духи. Все промоутеры, занимающиеся спреингом, перед началом работы проходят довольно жесткий кастинг, главным условием которого является привлекательная и ухоженная внешность.

Продвижением женской парфюмерии занимаются молодые девушки, продвижением мужской – соответственно, молодые люди.

Основной задачей промоутеров спреинга является ознакомление потенциального покупателя с преимуществами и достоинствами продукции. Общение с промоутером должно вызывать у потребителя максимально приятное впечатление о товаре, а также желание вернуться в этот магазин. Чтобы качественно презентовать аромат, промоутер должен не просто проговаривать заученный текст, но и вести с клиентом увлекательный диалог в непринужденной форме. По этой причине от промоутера требуется коммуникабельность, обаяние, дружелюбность и компетентность в данной сфере маркетинга.

Как провести спреинг

При передаче пробника покупателю, промоутер, проводящий спреинг, должен подробно рассказать о рекламируемом аромате. Для этой цели можно использовать легенду или интересную историю о создании парфюма. Покупательская лояльность к бренду существенно повышается в результате ненавязчивой рекламы, оформленной в виде личного контакта и бесплатного подарка от магазина.

Спреинги можно проводить не только в парфюмерных бутиках, гипермаркетах или крупных торговых центрах.

В большинстве случаев определенный парфюмерный бренд может выступать спонсором различных светских мероприятий, где продвижение аромата с помощью спреинга будет очень уместно и актуально. Внимание аудитории, которой будет презентоваться продукция, на таких мероприятиях не отвлекается рекламой других товаров или презентациями конкурирующих брендов.

Чтобы провести качественный спреинг, для начала необходимо определиться с местом его проведения, продумать оформление демонстрационной площадке и проследить за тем, чтобы в назначенную дату по соседству не находились другие фирмы, рекламирующие свою продукцию. Если у вас нет на это времени, можно обратиться к профессиональным агентствам, предоставляющим комплекс подобных маркетинговых услуг.

Совет 2: Что такое матрица БКГ в маркетинге

БКГ матрицей давно и успешно пользуются маркетологи во всем мире. Узнайте, что это, и как матрица может помочь вам планировать ассортимент продукции.

Компании очень важно понимать, какие из продуктов приносят ей прибыль, а какие требуют больших расходов, но ничего не приносят. Очень популярный инструмент планирования ассортимента компании, который помогает определить привлекательность продуктов, называется БКГ матрицей. БКГ – это первые буквы слов «Бостонская консультационная группа», которая и разработала эту матрицу. Матрица БКГ – это портфельный инструмент: она позволяет анализировать все продукты, которыми занимается компания.

Матрица позволяет проанализировать два параметра. Первый – это темп роста нужного нам сегмента рынка. Этот критерий говорить нам о привлекательности рынка для компании в данный момент. Второй параметр – это доля рынка, которая есть у компании, относительно самого опасного для компании конкурента. Этот параметр позволяет нам сказать, насколько данный продукт конкурентоспособен в данной категории. При определении этих параметров очень важно быть максимально честным.

По этим двум параметрам выделяют несколько групп товаров:

·         «Звезды» - товары с большой долей рынка и высоким темпом роста. Это – товары-лидеры, с самым большим потенциалом, часто – самые узнаваемые. Такие товары требуют больших финансовых вложений на их продвижение, до тех пор, пока рынок будет продолжать расти. Возможно, в будущем они станут «дойными коровами».

·         «Дойные коровы» - товары с большой долей рынка и низким темпом роста. Эти товары имеют хорошие продажи на рынке, который уже не растет и давно поделен. Такие товары не требуют вложений на продвижение, наоборот, они дают компании большую прибыль. Компании достаточно поддерживать положение данного товара как можно дольше.

·         «Знаки вопроса» - товары с малой долей рынка и высоким темпом роста. Эти товары не так выгодны, как товары-лидеры, но, поскольку рынок растет, они также имеют шансы на рост. Такие товары требуют больших затрат, иначе могут быстро превратиться в «собак», соответственно, их нужно либо развивать, чтобы захватить большую долю рынка, либо деинвестировать. Компания должна проанализировать потенциал товара, свои возможности, и выбрать верную стратегию.

·         «Собаки» - товары с малой долей рынка и с низким темпом роста. Потенциал таких товаров не очень велик: они приносят мало прибыли, по сравнению с другими товары. Возможно, они имеют некоторую ценность, возможно, напротив, от них нужно избавиться и сосредоточиться на чем-то более привлекательном. Такие товары требуют значительных затрат с неопределенными перспективами роста. Тратить значительные средства на такие товары не рекомендуют.

Так БКГ матрица позволяет нам понять привлекательность той или иной группы товаров и определить стратегию продвижения товаров. Важно также понимать, что она основана на одном параметре - анализе доли рынка, и, если в этой нише конкурентов мало, она будет не так полезна. 

Источник

Спреинг – реклама парфюмерии в Москве⭐️ | Creon – BTL-агентство полного цикла

Незаменимым способом представить новый продукт на потребительском рынке считается спреинг. Чаще всего данный способ рекламы применяется для увеличения уровня косметики, средств гигиены и других подобных товаров.

Он проводится путем бесплатной раздачи образцов продукции потребителям, чтобы продемонстрировать их лучшие свойства и качества. Отличный результат акции во многом зависит от внешних данных, опрятности моделей. Даже чистота кожи и приятная речь должны учитываться при подборе персонала. Мы обязательно учитываем данные факторы, а также берем на себя разработку дизайна промо формы и на всех этапах осуществляем контроль над проведением мероприятия.

Разработаем креативную концепцию акции и реализуем её под ключ

Каждая организованная нами акция становится креативным и ярким событием, что особенно актуально при проведении спреинга для известных парфюмерных брендов, которые всегда уделяют большое внимание стимулированию сбыта.

Демонстрация новых ароматов может проводиться в крупных парфюмерных магазинах или торговых центрах. Дополнительно именитые бренды могут устраивать выставки и различные клубные мероприятия, показы мод во время спреингов. Подобные акции способствуют высокому взлету продаж уже в день их проведения.

Проведение спреинга на вечеринках имеет свои преимущества, основное из которых – отсутствие конкурирующей продукции, поэтому у покупателей не возникнет мысли приобрести флакон с другими духами.

Большое внимание уделяется подготовке и оформлению промо стоек, если их предполагается использовать во время акции. Для этой цели отлично подходят бархат, шелк, декоративные композиции, цветы, что позволит создать приятный антураж.

Заказать спреинг

Агентство «Creon» предлагает подготовку и проведение акции спреинга, в соответствии с особенностями конкретного бренда. Мы возьмем на себя подбор промо персонала, позаботившись о наличии наиболее привлекательных и коммуникабельных моделей и промоутеров. Для рекламы женских ароматов будут задействованы девушки. Юноши участвуют в продвижении мужской парфюмерии.Мы отлично знакомы со всеми нюансами подобных мероприятий, предоставляем профессиональный промо персонал, предлагаем выгодные для заказчиков цены и, самое главное, обеспечиваем эффективный результат.


Смотрите также




© 2012 - 2020 "Познавательный портал yznai-ka.ru!". Содержание, карта сайта.