Домой Регистрация
Приветствуем вас, Гость



Форма входа

Население


Вступайте в нашу группу Вконтакте! :)




ПОИСК


Опросник
Используете ли вы афоризмы и цитаты в своей речи?
Проголосовало 514 человек


Нетворкинг что это такое основные правила и возможные ошибки


Нетворкинг что это такое простыми словами. 5 правил и советов!

Если бы мне задали вопрос «Что бы вы посоветовали самому себе, если отмотать время на 10 лет назад?«. Я бы посоветовал себе чаще знакомиться и посещать различные мероприятия, чтобы заводить больше деловых связей. Умение строить связи — бесценный навык для карьеры, и уж тем более для бизнеса. Слово нетворкинг сейчас слышно повсюду. Этот термин используется так часто, что смысл его теряется. Но что такое нетворкинг на самом деле?

То, что сейчас принято считать нетворкингом, это когда вы подходите к человеку на каком-то мероприятии, и вы просто перебрасываетесь парой вежливых фраз и все. И на этом все заканчивается. Это не нетворкинг!

Да, визитку вы отдали, но толку от этого нет, человек так и остался для вас незнакомцем. Я например выбрасываю все визитки, потому что все люди есть в социальных сетях. Визитки это прошлый век.

Согласно исследованию в LinkedIn, 85% рабочих мест заполняется с помощью нетворкинга, и этот процент должен заставить каждого задуматься о своих нетворкинг навыках. Проще говоря, сеть связей может иметь решающее значение, когда дело доходит до работы вашей мечты.

Связи помогут вам, когда придет время вступить на новый корабль, будь то через месяц или год. Подсчитано, что где-то между 70-80% рабочих мест никогда не публикуются. Проще говоря, если вы хорошо «связаны», люди будут сами приходить к вам.

Получите бесплатно — 23 парадоксальных факта о нетворкинге, которые разрушат в дребезги все ваши представления о связях и окружении: ссылка.

Нетворкинг что это такое на самом деле? Простыми словами нетворкинг это построение социальной сети. Нет, я не имею в виду Instagram или FaceBook. Это формирование вокруг себя круга людей, каждый из которых имеет «вес» в социуме или является профессионалом в определенной области. Весьма интересное буквальное определение данного термина — «Плетение сети». Мне эта фраза почему-то очень нравится.

Теория шести рукопожатий. Эксперты из компании Microsoft два года анализировали данные 242 720 596 пользователей. В результате было установлено что каждый человек может дойти до любого другого за 6.6 шагов. Другими словами каждый из нас знаком с президентом через пять человек.

Секреты нетворкинга в социальных сетях

В первую очередь вам нужно максимально заполнить свой профиль в социальных сетях. Потому что когда человек полностью открыт, то к нему возникает больше доверия. К нам в клуб как-то пришла девушка с проблемой. У нее никто не покупал. Но когда я открыл ее профиль во Вконтакте я сразу понял в чем дело. У нее ужасная древняя фотография, как будто она из 90-ых. На фоне мрачные бежевые обои с узорами из цветов. Не естественная, наигранная улыбка и многое другое.

Вы возможно мне возразите, сказав мне:

Какая разница как оформлены соцсети, нетворкинг это про реальные встречи!

Вы правы. Но, прежде чем выходить на встречу, люди будут изучать и оценивать вас по вашему профилю, чтобы понять, стоит ли тратить на вас время. Как-то на ютубе я наткнулся на видеоролик, где один миллионер делился своим уникальным взглядом на бизнес, (не буду называть имя, чтобы никто его не беспокоил).

Этот человек показался мне весьма приятным, и он был не настолько знаменитым, чтобы быть недоступным. Я нашел его профиль в Вконтакте и написал. Он согласился на встречу. Это была потрясающие два часа в ресторане, я получил ответы на все свои вопросы и последний вопрос был такой: «почему он согласился на встречу?» — Он мне признался что прежде чем согласиться на встречу, внимательно изучил мой профиль, и понял что я серьезный человек.

Поэтому я набросал чек лист для приведения в порядок вашего профиля:

  1. Заполните полностью все данные, где работали, что любите, ваши контакты, чем больше будет информации, тем лучше!
  2. Сделайте хорошую качественную фотографию в студии у фотографа. Это очень важно. Нормальный человек с вами не встретится если у вас ужасная фотка. Фотографий должно быть много, чем больше тем лучше, чтобы вы не казались «асоциальным»
  3. Вы должны быть участником нормальных деловых пабликов или каких то профессиональных тематических групп. Например, если вступите в группы по сетевому маркетингу, то вам могут отказать в выдаче кредита в банке.
  4. Должно быть нормальное видео. Никаких приколов с кошками как у школьников. Добавьте какие-нибудь бизнес выступления и семинары.
  5. И не забывайте про стену, публикуйте на ней что-то интересное, делайте репосты.

Когда профиль приведен в порядок можно начинать заниматься нетворкингом в социальных сетях и стараться выходить с человеком на реальную встречу.

Нетворкинг это: — ответы известных людей

Роберт Кийосаки сказал: «богатые строят сети связей, все остальные ищут работу«. Умение заводить связи конвертируется в деньги.

Ричард Бренсон считает, что люди способны добиться на много больше объединившись, это как эффект синергии.

Радислав Гандапас говорит — в начале карьеры нетворкинг это обязательное условие. Вы никогда не узнаете какой контакт выстрелит. Рекомендую ходить по всем мероприятиям, везде куда только можете… Не ждите от нетворкинга мгновенного результата, ваша задача сеять зерна… Пожинать плоды будете потом, спустя годы все может внезапно измениться…

Состоятельные люди склонны помогать тем кто находится в их окружении. Ректор «Сколково» Андрей Шаронов считает что случайные встречи повлияли на его судьбу гораздо больше, чем он мог себе представить. Настоящие нетворкеры прежде всего думают о том, что они могут отдать, и это становится основой их настоящей дружбы.

Советы и правила бизнес-нетворкинга

С чего начать нетворкинг?

Одно из самых крутых мест для нетворкина это ковокринги. Даже слова похожие. В коворкингах собираются как правило бизнесмены или профессионалы в каких-то областях. В коворкингах часто проводятся различные мероприятия на которые можно прийти бесплатно.

Можно ходить на различные семинары, тренинги и воркшопы. Также можно изучить какие есть деловые бизнес клубы в вашем городе. Например в Петербурге несколько десятков деловых сообществ разной направленности.

Сейчас многие открывают YouTube каналы и берут интервью у известных людей. Это идеальный способ завести знакомства. Даже если вы потом забросите этот ютуб канал, у вас останется огромный социальный капитал и возможности.

Посмотрите видео: как выйти за пределы привычного и как с помощью нетворкинга получить инсайды и инновации.

Как разнообразить профессиональный нетворкинг?

Разнообразный нетворкинг может стимулировать новые способы мышления, соединяя вас с людьми, чьи взгляды, идеи, ресурсы и жизненный опыт отличаются от ваших.

Рассмотрим исследование 1985 года, проведенное исследователем Карнеги-Меллона Робертом Келли и Джанет Каплан, которые проанализировали характеристики лучших инженеров в Bell Labs. Согласно их исследованию, IQ не объясняет разницу между лучшими и средними показателями.

Звездные исполнители по-разному подходили к своей работе. Наиболее продуктивные сотрудники активно развивали отношения с другими экспертами — и эти связи были значительно более разнообразными, чем у их среднестатистических коллег.

Недавние исследования подтверждают идею о том, что люди, которые связаны между собой разнородными группами и имеют более разнообразные контакты, предлагают более креативные идеи и оригинальные решения.

Автор Франс Йоханссон исследует идею «межсекторального мышления» в своей книге «Эффект Медичи», предлагая, что лучшие идеи возникают в результате столкновения различных отраслевых инстайтов. Однако, несмотря на эти явные преимущества, большинство людей склонны общаться с теми, чьи взгляды, происхождение и культурные нормы схожи с их собственными.

Независимо от того, требует ли ваша ежедневная работа общения с разными людьми, вы можете извлечь выгоду из развития сети связей, которая вдохновит на новые идеи и бросит вызов вашим убеждениям. Вот советы, чтобы сделать этот сдвиг.

Выходите из зоны комфорта. Сделайте небольшой шаг, познакомившись с кем-то новым и спросив о том, что вас отличает. Попробуйте новые впечатления, особенно те, которых вы боитесь. Попытка чего-то нового может быть такой же большой, как сферы вашей отрасли или такой же маленькой, как посещение танцевального курса.

Освободите место в своем графике дня на то, что вы считаете не удобным. Это может быть такие вещи, как два часа в неделю на развитие навыка, который не вписывается в ваш текущий карьерный путь. (Помните, что именно во время учебы в колледже Стив Джобс посещал урок каллиграфии, который впоследствии вдохновил типографику Apple.) Вы можете попросить пятерых друзей каждый месяц знакомить вас людьми из их круга; думать о людях на разных уровнях и в совершенно разных пространствах.

Сделайте осознанность частью вашего нетворкинга. Существует целый ряд исследований о преимуществах внимательности для выполнения работы и общего благополучия, и внимательность может распространяться на то, как вы подходите к нетворкингу. Когда вы ищете встречи, мозговые штурмы или даже переписываетесь по электронной почте с людьми за пределами вашего традиционного рабочего круга, это может быть очень вдохновляющим.

Когда ваш ум спокоен, вы в лучшем положении, чтобы распознать, когда вас снова тянет в зону комфорта. Поэтому вы можете откорректировать свой курс. Вы также можете соединить точки между, казалось бы, не связанными идеями, что приведет к инновационным решениям.

Найдите «коллаборарианцев». «Коллабораторские» группы — это люди с разными ролями, бизнес-единицами и происхождением (пол, раса, этническая принадлежность, возраст, стиль мышления), которые собираются вместе, чтобы решать сложные проблемы. Цель этих групп — не прийти к консенсусу. Вместо этого они служат пространством для здоровой дискуссии и дивергентного мышления, находя способы переосмыслить проблему и предложить множество решений, лучшее из которых может быть не очевидным.

Создайте свою собственную группу людей, которые думают не так, как вы, и чьи взгляды были сформированы благодаря особому опыту. Скорее всего, вы создадите эти группы вне своего офисного пространства, поэтому общая повестка дня или мероприятие могут придать этим встречам большее чувство цели.

Объедините людей вокруг благотворительной цели, полностью отличающейся от их повседневных ролей. Ежемесячный клуб книг или статей может дать вам возможность услышать мнение кого-то, кто не разделяет ваше мнение, а также шанс прочитать авторов, которых вы обычно не найдете.

Это одна из ироний нашего времени — в том, что мы имеем больший доступ к информации, но часто оказываемся в эхо-камерах людей, которые разделяют наши мнения и мировоззрения. Цифровой век предоставляет больше возможностей, чем когда-либо, чтобы сделать интересную и успешную карьеру, за пределами наших зон комфорта.

Итак, давайте сделаем все возможное, чтобы чувствовать себя не комфортно. Давайте найдем людей, которые помогут бросить вызов нашим предположениям, выявить наши предубеждения и выявить новые идеи.

Как создать собственное нетворкинг мероприятие

Хотя посещение конференций или различных встреч отличный способ нетворкинга, часто упускается из виду (или избегается) самостоятельная организация.

Проведение собственных мероприятий позволяет вам строить отношения более стратегически, поскольку вы контролируете список гостей и как организатор, вы получаете «кредит» за связи, которые ваши гости устанавливают друг с другом.

За последние четыре года я проводил десятки нетворкинг ужинов — примерно раз в месяц. Я обнаружил, что это не только полезный способ общения с людьми, и и простой в организации: вам не нужны специальные навыки, а материально-техническое обеспечение.

Конечно, первый вопрос — кого пригласить. Многие беспокоятся — примет ли кто-нибудь мое приглашение? Будут ли люди ладить? Какое правильное сочетание? — это поиск «идеальной» комбинации, которой не существует. В результате они иногда отказываются от идеи принимать гостей или собирают случайный подбор людей и надеются на лучшее. Ясно, что тот, ни другой вариант не является оптимальным.

5 лайвхаков чтобы собрать увлекательное сочетание людей

Подумайте о количестве гостей. Многие настолько поглощены тем, кого пригласить, что забывают не менее важный вопрос: сколько? Например, организуя ужин, я стараюсь никогда не приглашать больше 12 человек. Если людей больше, будет трудно вести единый разговор. Если вы только начинаете и пока не чувствуете себя комфортно среди гостей, оптимальной может быть даже небольшая группа — возможно, шесть или восемь человек.

Решите, будет ли ваше мероприятие иметь тему. Один из способов гарантировать участникам, что им есть о чем поговорить, — это собирать гостей, которые могут не знать друг друга, но имеют что-то общее — например, все они в одной технологической отрасли, или они все женщины-предприниматели. Однако это не обязательно. Я часто устраиваю разные обеды для «интересных людей», потому что высокоэффективным профессионалам часто нравится встречаться с людьми вне их профессии. Не каждый день занятые руководители стартапов знакомятся с комиками или искусствоведами.

Тщательно продумайте смесь. Если вы собираете смешанную группу, важно чтобы это была чистая смесь. Чтобы не было так, что часть людей уже знакомы, а часть посторонние. Группа, в которой шесть человек уже хорошо знают друг друга, а двое ни с кем не встречались, — это путь к катастрофе, потому что старые приятели почти наверняка вернутся к шуткам и старым разговорам, оставляя новичков в стороне. Вы несете ответственность за то, чтобы все были в равных условиях.

Также важно учитывать личность людей. Большое количество участников достаточно хорошо перемешиваются, но если у вас есть такие люди, которые склонны доминировать в разговорах или постоянно высказывают слишком много о политике и т. д., Такие могут не подходить для группового мероприятия. Как организатор, если бы вы модерировали событие — ваша задача создать отличную динамику группы в целом. И хотя вы не можете контролировать абсолютно все, мудрый выбор гостей имеет огромное значение.

Подумайте о соведущем. Что если вы чувствуете, что не знаете достаточного количества людей? Отличное решение найти соведущего. Подумайте о коллегах, которых вы знаете и любите, у которых широкая социальная сеть — это «связующие звенья» или «коннекторы» в вашей жизни. Можно распределять ответственность за список гостей между ведущими. Это позволит снять напряжение на мероприятии, потому вдвоем легче следить за разговором и он будет идти гладко и закуски появляются в нужное время.

Нетворкинг имеет важное значение для успеха бизнеса, но только небольшой процент профессионалов на самом деле прилагает усилия для созданий мероприятий — часто потому, что они не знают, с чего начать. Следуя вышеуказанным стратегиям, вы можете собрать замечательных людей и углубить профессиональные отношения, которые могут оказаться критическими в ближайшие годы.

Как начать нетворкинг в новом городе?

Создание сетей сложно для всех, будь вы интроверт или экстраверт, новичок или опытный бизнесмен. Окружение может расти в геометрической прогрессии — один человек знакомит вас еще с тремя, каждый из которых знакомит вас еще с тремя. Но всегда сложно стартовать, когда вы еще никого не знаете. Например, если вы переехали в новый город или страну, с чего вы начнете?

Во-первых, выясните, с какими людьми вы хотите связаться и что вы хотите от них получить. Будьте максимально конкретны: почему вы хотите знакомиться? Это для конкретной работы? Конкретная отрасль? Чтобы узнать того, кем вы восхищаетесь? Вы хотите переписываться с ними, просто встречаться или работать?

Нетворкинг ради нетворкинга очень быстро истощает; встречи с людьми только для того, чтобы встретить людей, сделают то же самое. А размышление обо всем этом может показаться странным. Вы не хотите тратить время другого человека на то, чтобы понять, с кем вы хотите встретиться.

Если вы еще не знаете достаточно, чтобы быть конкретным, можно начать с широкого и составить список ваших целей.  Если вы хотите попасть в определенную отрасль, начните с поиска ассоциаций в этой области и посмотрите, какие события они предлагают. Часто существуют определенные сообщества для разных демографических групп.

Затем определите горстку конкретных людей, к которым вы хотели бы обратиться с конкретным запросом, возможно, от пяти до 10 человек, которых вы считаете интересными и хотите встретиться или поговорить с ними. Не делайте ошибку и не раздавайте свою визитку сотням людей, этим вы себя только измучите. Лучше потратить это время на конструктивное общение с тремя людьми.

Будьте ясны в своих намерениях. Для занятого человека нет ничего хуже, чем получить неопределенный запрос. Это утомительно и бессмысленно. Не говоря уже о том, что это может быть оскорбительно, как если бы вы просили человека о бесплатной работе. Спросите что-то конкретное, на что можно ответить относительно быстро. Конкретный, вдумчивый вопрос почти всегда будет оценен, если он не слишком тяжелый и расплывчатый для ответа.

Проведите некоторое исследование о человеке, с которым вы встречаетесь. Вы можете многое почерпнуть из интернета, поэтому не задавайте банальных вопросов, которые вы могли бы легко найти самостоятельно — этим вы показываете, что вы не уделяете так много внимания, как следовало бы.

Когда вы устанавливаете ваши первоначальные контакты, они часто приводят к новым. Спросите этих людей, есть ли кто-то, с кем, по их мнению, вы должны встретиться или связаться, или спросите, являются ли они членами каких-либо профессиональных ассоциаций. Скорее всего, вы можете взять на заметку одно или два события и встретить больше людей, которые имеют схожие интересы.

И не думайте что нетворкинг это улица с односторонним движением — вам тоже есть что предложить. Не забывайте это.

Топ 7 лучших книг про нетворкинг

Что такое нетворкинг и как его использовать: понятие, правила и возможные ошибки

Социальные связи между людьми возникли много тысячелетий назад – сначала общение велось с помощью жестов, затем появились слова и фразы и, наконец, предложения. Современный человек не мыслит себя без социума – общаться с людьми приходится везде: на работе, дома, в магазине, кафе и даже на улице.

Казалось бы, в построении диалогов нет ничего сложного – достаточно найти общую тему для разговора и развивать ее в интересном направлении. Однако некоторые специалисты считают, что этого недостаточно для формирования устойчивых взаимоотношений между людьми и поиска партнеров для решения определенных вопросов. Это и послужило причиной возникновения нового направления под названием «нетворкинг».

Нетворкинг: понятие и сущность

Нетворкинг – это деятельность, направленная на формирование круга знакомых людей, для того, чтобы с их помощью максимально быстро и эффективно решать профессиональные и жизненные вопросы. Термин происходит от английских слов «net», что в переводе означает «сеть», и «work», что означает «работа».

В основе такой деятельности лежит «теория шести рукопожатий», которая была разработана в середине 20-го века группой американских ученых. Согласно ее положениям, каждый человек на нашей планете знаком с любым другим ее жителем через цепочку людей, число звеньев в которой не превышает шести. Эта теория позволяет наглядно представить возможности человека, который не пренебрегает правилами нетворкинга как в повседневной жизни, так и на работе.

Правила нетворкинга

Приняв решение о необходимости создания сети полезных знакомств, стоит ознакомиться с правилами нетворкинга, которые были выведены людьми, активно использующими его в своей деятельности, и получившими от этого положительный результат:

Инициатива ненаказуема!

Не стоит ждать, пока нужный человек сам подойдет и завяжет знакомство – стоит сделать это первым. Общественные мероприятия являются идеальным местом для налаживания контактов, формирования полезных связей и получения важной информации. Для того чтобы новый знакомый не забыл о беседе сразу же после ее окончания, стоит вручить ему визитку с краткой информацией о себе и всеми контактными данными.

Интернет – отличная среда для налаживания новых связей

В настоящее время сложно встретить человека, который не имеет странички в социальной сети или электронной почты. С помощью телекоммуникационных каналов связи можно ускорить процесс общения с нужным человеком, а также быстро напомнить ему о себе в случае необходимости. Однако стоит помнить, что интернет-переписка должна подчиняться правилам этикета и не быть фамильярной.

Связь со знакомыми необходимо поддерживать постоянно

Не стоит надеяться на то, что знакомство с нужным человеком автоматически обеспечит устойчивую и длительную связь с ним. Напоминать о себе стоит ненавязчиво, но регулярно. Например, нелишними будут поздравления с днем рождения или с общенародными праздниками. В том случае, если отношения не являются близкими, не стоит поздравлять с более личными событиями – годовщиной свадьбы или днем рождения детей – это может быть расценено как излишнее вмешательство в частную жизнь.

Регулярное посещение общественных мероприятий

Это позволит не только наладить новые контакты, но и увидеть старых знакомых, личное общение с которыми пойдет на пользу уже установленным связям. При этом направленность мероприятия может быть разной – возможность встретить человека, который окажется полезным для достижения какой-либо цели, можно как на тематическом семинаре, так и на встрече школьных выпускников.

Использование своих возможностей для оказания помощи другим людям

Нетворкинг не предполагает постоянное получение выгоды от знакомых – в этом случае добиться успехов в работе вряд ли получится. Для того чтобы связи работали, и партнеры оказывали необходимые услуги, нужно помогать им в том случае, если это требуется. Взаимовыручка является основным принципом нетворкинга – без нее система попросту не имеет смысла.

Необходимость улучшения коммуникационных навыков

Для того чтобы завести большое количество полезных знакомств, нужно просто уметь общаться. Кому-то этот дар достается при рождении, а кому-то потребуется провести немало времени, изучая тематическую литературу, созданную специалистами для людей, имеющих затруднения при ведении беседы. Но наилучшим способом для избавления от страхов, сопутствующих разговору с незнакомыми людьми, и от сложностей с построениями фраз, является практика – чем чаще и больше приходится общаться, тем легче становится это делать со временем.

Возможные ошибки нетворкинга

Задавшись целью создать вокруг себя сеть полезных знакомств, человек надеется что в скором времени в его телефонной книге появится большое количество номеров людей, готовых по первому зову решить все возникшие проблемы.

Однако на практике такое случается нечасто – новички в нетворкинге допускают ряд ошибок, не позволяющих им добиться ожидаемого результата:

Нетворкинг позволяет решить некоторые вопросы с минимальными затратами труда и времени. Но, задавшись целью выстроить свой круг общения на основании полезности людей, входящих в него, стоит помнить, что и они допускают до себя людей, умеющих быть полезными. Если не воспринимать нетворкинг как возможность получения всех благ без необходимости предоставления чего-то взамен, можно поразиться тому, каким мощным инструментом для достижения целей он является.

Нетворкинг: что это такое простыми словами + правила нетворкинга

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим про нетворкинг.

Нетворкинг — один из новомодных терминов, которые используют на Западе. Отсюда он перекочевал в Россию, хотя само явление уже давно было частью нашей культуры. Давайте разбираться, что такое нетворкинг по-русски, как собирать вокруг себя правильных людей и что может дать нетворкинг в реальной жизни. В этой статье мы будем говорить про нетворкинг преимущественно для бизнеса.

Нетворкинг — очередное явление, которое пришло с Запада. Если переводить буквально, выходит что-то вроде «плетение сетей». Простым языком — это создание вокруг себя круга профессионалов, объединенных чем-то общим. Это могут быть стремления, взгляды, профессиональные качества или отрасль.

Простыми словами нетворкинг — построение сети деловых связей. Выстраивание отношений с людьми, при которых вы всегда можете обратиться за советом, продвинуть свой товар в кругу знакомств, получить контакты ценного специалиста и т. д.

В России нетворкинг понимают немного по-другому. Когда вы подходите на какой-либо конференции к человеку, перебрасываетесь парой слов и оставляете визитку — это не нетворкинг. Когда вы просто в двух словах говорите о том, где работаете, это тоже не то. Настоящий нетворкинг — это пообщаться с человеком 1-2 часа в спокойной обстановке, узнать, чем он занимается, рассказать, чем занимаешься сам, и, если требуется, дать несколько советов из личного опыта.

Настоящий нетворкинг — это больше про стиль жизни. Это означает, что вы будете окружать себя людьми, которые будут тянуть вас вверх, помогать решать профессиональные задачи и делиться собственным опытом.

Нетворкинг больше характерен для бизнес-сообщества или каких-то профессиональных кругов. Когда создаются сообщества со схожими интересами и стремлениями, они знакомятся друг с другом, делятся опытом, помогают новичкам, иногда вместе решают вопросы.

Нетворкинг отлично помогает даже во фриланс-среде. Если вы в хороших отношениях с коллегами и хотя бы несколько человек знаете ближе, чем по общению в комментариях, вы всегда можете спросить совета, поделиться опытом, а некоторые коллеги могут направить заказчика к вам, если сами не смогут взяться за работу.

Нетворкинг полезен всем, кто хочет профессионально расти в любой сфере. Правильное окружение придает мотивацию, чужой опыт и подсказки значительно сокращают путь до вершины, а помощь вашим хорошим знакомым может принести дополнительные дивиденды в будущем.

Почему это работает

Когда я первый раз услышал о нетворкинге, задался вопросом — «а почему вообще это работает?» Почему деловые связи настолько эффективны, что позволяют людям добиваться успеха намного быстрее, чем в ситуации, когда они были бы одни? Ответ прост: правильное окружение может тащить людей вверх.

Психологи прошлого века ставили множество экспериментов из разряда: влияют ли окружающие люди на то, какими вы будете в будущем. Ответы были однозначны: среда имеет большое влияние, примерно равное личным качествам. А значит, при правильном подборе своего окружения вы можете компенсировать некоторые свои недостатки и добиться успеха.

За примерами далеко ходить не надо. Большинство успешных молодых миллиардеров — выходцы из богатых семей. Где их с детства приучали к грамотному обращению с деньгами, правильным знакомствам и т. д. То есть они изначально были в среде, где успешные люди, и добились хороших результатов. И они с меньшей долей вероятности будут в проигрыше.

Есть теория, которая помогает понять силу нетворкинга: теория 6 рукопожатий.

Её суть в следующем: опосредованно, через знакомых, мы можем связаться с любым человеком через 5 других. Другими словами, мы знакомы с английской королевой через 5 «знакомых наших знакомых».

Из этого вытекает следующий, простой вывод: практически с любым человеком мы можем найти точки соприкосновения. А это значит, что мы всегда можем найти общий язык, общих знакомых, общие интересы с каждым встречным. А это уже позволяет заводить полезных знакомых всегда и везде.

Виды нетворкинга

Некоторые специалисты в области делового общения выделяют 3 вида нетворкинга:

Позитивный направлен на приобретение новых знакомств исключительно для того, чтобы быть полезным. Это вариант для тех, кто хочет больше отдавать, чем получать. Способ подходит для профессионалов своего дела, которые могут общаться с людьми, стоящими ниже по социальной лестнице, всячески помогать им и поддерживать.

Обычно такие люди собирают вокруг себя более «слабых» людей, которые сейчас менее успешны, чем они. Для чего? Чтобы помогать, поддерживать и в будущем, возможно, получить от этого какой-то результат.

Негативный нетворкинг направлен исключительно на приобретение выгоды от новых знакомств. При общении с человеком вы просто оцениваете его по шкале полезности и решаете, нужен будет в будущем вам этот специалист или нет. И только после этого уже заводите с ним знакомство или просто проходите мимо.

Это напоминает манипулирование, но суть здесь немного в другом. Вы выстраиваете изначально «рыночные отношения» со своими знакомыми. Если они вам помогают — они полезны, значит, вправе рассчитывать на вашу помощь. При таком подходе обычно собирают вокруг себя более сильное окружение, чтобы оно тянуло вверх.

Золотая середина — сочетание двух подходов. Когда вы стараетесь оказаться полезным, но при этом еще и извлечь из этого выгоду. Первое направление преобладает над вторым.

Стоит понимать, что каждый из видов нетворкинга нужен для той или иной ситуации, для того или иного окружения. При этом не всегда получится удариться в крайности. Не всегда вы сможете помочь и не будете нуждаться в советах, равно как и не всегда вам будут постоянно помогать, ничего не прося взамен. 

Основные правила нетворкинга

На Russian Sponsorship Forum в 2016 году выступал Гил Петерсил, один из главных людей в нетворкинге России и странах СНГ. Он рассказывал о принципах правильных знакомств. С момента его выступления прошло уже 2 года, но основные правила, которые он озвучил, актуальны и сейчас.

1. Чем я могу быть полезен конкретному человеку? 

При первом знакомстве с человеком нужно обязательно спрашивать самого себя: «А чем я могу быть полезен этому человеку?» Могу ли что-то подсказать, помочь ему, дать какие-то советы, или посоветовать хорошего специалиста, который сможет решить его проблему? Если такая польза есть, значит, вы сможете эффективно сотрудничать с человеком.

Не обязательно всегда помогать в одностороннем порядке. Роберт Чалдини в своей «Психологии Влияния» говорил о том, что любая оказанная нам услуга запускает механизм «ответного действия». То есть мы чувствуем себя обязанными, а значит, сделаем что-то, даже сверх того, в чем нам помогли.

2. Энтузиазм и эмоции — это очень важно. 

Эмоции, с которыми мы рассказываем о себе и своей работе, очень важны при первом контакте с человеком. Вы друг друга не знаете, а значит, делаете выводы исходя из того, что видите перед собой. Как человек одет, что говорит и, что еще более важно, как он это говорит.

Какой человек будет общаться и заводить деловое знакомство с тем, кто не горит своей работой? С тем, от кого не идет энергия, которой он заряжает остальных. Все, кто добиваются большого успеха в своем деле, действительно горят и любят свою работу. Старайтесь заряжать собеседников энергией.

Успешность первого контакта на 7% обеспечивают слова, 38% тональность голоса и на 55% эмоции и невербальные способы общения (жесты, поза, мимика). Эти цифры условны, но они показывают реальное воздействие наших слов, эмоций и позы на собеседника. Заботьтесь о невербальных способах общения и выражайте эмоции.

3. Не обязательно подолгу разговаривать при первом знакомстве. 

Гил во время выступления настаивал на том, что первое знакомство не должно быть долгим. Не нужно разговаривать с незнакомым человеком несколько часов, стараться обсудить с ним все проблемы и перспективы. Достаточно представиться, перекинуться парой фраз, оставить контакты, и всё.

Его мысль сводилась к тому, что вы должны мимолетно разговаривать со множеством людей. Обмениваться приветствиями, легкими шутками, контактами и только потом выходить на следующий этап общения в другой обстановке.

4. Визитки должны быть рядом. 

Визитки — постоянный атрибут деловых встреч. Вы даете свои визитки, получаете чужие, поэтому всегда стоит иметь их под рукой. Вам за короткий срок нужно вытащить визитку, что-то на ней написать и вручить незнакомому человеку. Так что лучше класть их в карман пиджака.

Сейчас многие считают, что визитки — это прошлый век. В эпоху социальных сетей оставить свои контакты довольно просто. Но для надежности лучше хранить несколько своих визиток и чужих. Они точно пригодятся.

5. Вы не продаете. 

Главная цель в нетворкинге — завести новые знакомства. Первоначально нет цели заключить какой-то контракт или что-то продать. Наоборот, вам стоит всячески избегать подобных тем при первом знакомстве.

Люди, которые пытаются при первой встрече вам что-то продать, напоминают очень надоедливых торговых агентов. К ним нет доверия, они неинтересны, а даже если их товар действительно стоит того, это теряется за их настойчивостью.

Всякий раз, когда знакомитесь с новым человеком, делайте это из интереса, а не с целью что-то продать. Даже если планируете завести выгодные для себя знакомства.

6. Нужно представлять людей друг другу. 

В России люди очень редко представляют своих друзей, с которыми идут на какое-то мероприятие. И это в корне неверно. Избегайте ситуаций, когда человек рядом с вами просто не знает, куда себя деть, пока вы разговариваете с кем-то. Представляйте людей друг другу, рассказывайте о своих друзьях и подталкивайте их к общению.

Чтобы проверить это, последите за своим поведением, когда встречаете знакомого с другом или сами выступаете в роли такого друга. Обычно это происходит по такому сценарию: двое общаются, а третий просто стоит рядом и пытается не мешать.

Это неправильный подход. Помните, о чем говорилось вначале статьи? Нетворкинг — это построение сетей. Вплетайте в них своих друзей и знакомых, так вы сможете собрать вокруг себя больше людей.

7. Практикуйтесь в представлении себя. 

Гил очень круто говорил о том, как люди представляют себя. Обычно это 1-2 слова, что-то вроде «я менеджер», «я бизнесмен», «я бухгалтер» и т. д. Это неправильный подход. Вам нужно кратко, но эмоционально рассказать о том, чем вы занимаетесь.

Вместо «я менеджер» можно сказать «я помогаю выстраивать деловые отношения в компании» или что-то в таком духе.

Гил советует попрактиковаться и придумать 5 разных вариантов представления самого себя. Подготовить такие шаблоны и потренироваться их рассказывать. Он советует рассказывать это своей кошке, но мне кажется, что подойдет даже зеркало. Заодно вы отработаете жестикуляцию.

8. Нужно задавать сложные вопросы. 

Если вы постоянно задаете собеседнику односложные вопросы, на которые можно ответить только «да» и «нет», то диалог изначально выстраивается зажато. Старайтесь спрашивать что-то, активно интересоваться работой, убеждениями, целями человека, чтобы он подробно о них рассказывал. Если, конечно, ему интересно.

То же самое касается и ответов на вопросы. Не нужно односложно отвечать на вопросы собеседника. Если вы видите, что ему это интересно, вместо обычного «Да», можно ответить «Да, вот поэтому …» и завести обычный разговор.

Но нужно соблюдать баланс. Не нужно быть тем, кто говорит больше всех, и тем, кто говорит меньше всех.

9. Определяйте для себя приоритеты. 

Прежде чем начать знакомиться с новыми людьми, стоит для себя определить приоритетные направления: вам интересны люди из такой-то сферы или занимающие определенную должность. И уже исходя из этого знакомьтесь и выстраивайте дальнейшие отношения.

Пример. Вы занимаетесь созданием сайтов и пришли на бизнес-конференцию. Вам нужно поговорить с владельцами бизнеса, которые могут стать вашими потенциальными клиентами. Ищите людей из отрасли, в которой разбираетесь, рассказывайте им о своей работе, и в будущем они могут быть вам полезны.

10. Одна рука должна быть свободной. 

Это своеобразное «правило хорошего тона». Если вы хотите спокойно пообщаться с человеком, у вас хотя бы одна рука должна быть всегда свободной. Если в одной руке у вас чашка кофе, а в другой портфель с бумагами, то вероятность разговора с человеком снижается.

К тому же, как я уже говорил выше, больше половины успеха играет именно жестикуляция. А с занятыми руками очень сложно что-то показывать.

11. Доводите все до конца. 

Не будет никакого толка, если вы просто познакомитесь с людьми, возьмете несколько визиток, обменяетесь контактами в социальных сетях и благополучно об этом забудете. Вы будете постепенно накапливать контакты в своей телефонной книге, в заметках, но от этого не будет толку.

Чтобы нетворкинг был эффективным, нужно больше говорить с людьми, с которыми вы недавно познакомились. Никогда не обедайте в одиночку — этот принцип идеально подходит для такой ситуации. Вы всегда можете пригласить человека на обед, поговорить с ним о рабочих вопросах, обсудить что-то из личного и т. д.

Эти правила кажутся простыми, но многие, особенно в России, забывают про них. Мы, по своей природе, более замкнутые и стеснительные люди, поэтому и нетворкинг дается нам сложнее. В следующий раз, когда пойдете на какую-то встречу с новыми людьми, попробуйте применить эти простые правила и увидите, как изменится круг вашего общения, буквально за один вечер.

Нетворкинг в реальной жизни: как заводить знакомства

Бизнес-знакомства заводят преимущественно на оффлайн-конференциях и мероприятиях на бизнес-тематику. Это масштабные встречи, куда приглашают известных специалистов из разных областей, и они со сцены рассказывают о своих знаниях и наработках в определенной нише.

Такая среда хороша тем, что вы находитесь в кругу единомышленников. Тех людей, которые также интересуются бизнесом, финансами и заинтересованы в личном успехе.

На такие конференции приходят преимущественно за новыми знакомыми. Сама тема, спикеры и мероприятие уже вторичны. Поэтому в такой среде знакомиться с новыми людьми, рассказывать им о себе гораздо проще. Это можно сделать буквально в 3 шага:

  1. Оценка людей. Вы просто смотрите, кто вам симпатичен, интересен, привлекателен, с кем было бы интересно поговорить, на ваш взгляд.
  2. Первый диалог. Знакомство с человеком обычно проходит непринужденно. На таких встречах вы можете подойти к любому и начать с ним разговаривать. И вам ответят, искренне и с интересом.
  3. Долгосрочное сотрудничество. После того как вы познакомились и перекинулись парой слов, можете оставить друг другу контакты и переходить к другим людям. А с этим человеком потом связаться, пообедать, поговорить на какую-то тему.

Если вы новичок в любой тусовке, на таких мероприятиях вас спокойно примут в любую компанию, представят всех людей, расскажут, кто чем интересуется. И вы сможете рассказать, чем полезны.

Акцент всегда делаем на пользе другому человеку.

На некоторых мероприятиях есть очень крутая штука: игры для нетворкинга. Обычно это настольные игры, в которые нужно играть средней компанией (3-6 человек). Люди в ходе игры узнают друг друга, получают эмоции и наслаждаются приятной атмосферой.

Нетворкинг в социальных сетях

Социальные сети — прежде всего инструмент для общения. А нетворкинг — общение в чистом виде. Значит, можно свободно использовать социальные сети для того, чтобы заводить полезные знакомства в интересных сферах и профессиональных кругах. Соцсети можно использовать в двух случаях:

Поговорим о втором варианте. Для того чтобы люди вами интересовались, первое что нужно сделать — правильно оформить профиль. Вот несколько советов:

  1. Максимально подробно заполните информацию о себе. Чем занимаетесь, кем работаете, где учились.
  2. Прикрепите сообщение, в котором подробно рассказываете о своей работе.
  3. Сделайте несколько качественных фотографий. Желательно в деловом стиле и уличном.
  4. Вступите в деловые паблики. Только не в «цитаты великих бизнесменов», а лучше в сообщества лидеров в вашей нише.
  5. Добавьте пару полезных видео по вашей профессии или по увлечениям. Только не смешные видео с кошками.
  6. Почистите стену. Приколы смотрятся не к месту.

Вот, в общем-то, и все. Если следовать этим простым пунктам, можно легко превратить свой профиль в обложку успешного человека. Это нам и нужно.

Социальные сети можно использовать как инструмент назначения встречи. Равно как и с продажами товаров высокой ценовой категории (от 100-200 тысяч рублей). Цель вашего разговора: узнать человека, ничего не продавать, вывести на диалог в реальной жизни, и всё. Деловая встреча в кафе — лучший вариант.

Если люди живут в другом городе, здесь все немного сложнее. Нужно искать точки соприкосновения, обсуждать деловые вопросы и пытаться помогать человеку. Знакомство должно начинаться со стандартного «чем я могу быть полезен».

Всех, кто пытается что-то продавать в социальных сетях через личные сообщения, скорее всего, ждет разочарование. Большинство людей просто воспринимают такие предложения как спам. Даже несмотря на качество продукта, его заманчивую цену и реальную пользу. У многих уже выработалась привычка добавлять людей, которые хотят что-то продать, в черный список.

Краткий вывод:

Нетворкинг в IT-сфере

IT-сфера имеет свои особенности и отличительные черты в нетворкинге. Давайте подробно остановимся на них. Есть 3 главных отличия:

Из этих отличий можно сделать один большой вывод:

IT — открытая и прозрачная сфера, где все стремятся налаживать хорошие отношения, формировать вокруг себя связи и полезные знакомства. И каждое пятно на репутации отмывается очень долго.

В остальном все так же, как и везде. Деловые знакомства приобретаются преимущественно на конференциях или в тематических сообществах. Поможешь ты — помогут тебе. 

Мини-интервью

Специально для этой статьи я поговорил с владельцем сайта Kakzarabativat.ru Николаем Шмидтом. Он часто посещает бизнес-конференции, активно общается, делится опытом и разбирается в нетворкинге.

Мне было интересно, как проходят конференции, как ведут себя на них люди и что интересного можно вынести из таких мероприятий. Вот что получилось.

— Расскажи, как вообще проходят такие мероприятия? 

— Все зависит от формата. Бывает, что есть выступления спикеров, за ними идут кофе-брейки, паузы, где люди могут пообщаться друг с другом, завести полезные знакомства. Вот это предпочтительнее для знакомств.

А бывает формат, где просто выступают спикеры с небольшими паузами, и максимум, где ты можешь пообщаться — в холле, во время чьего-то выступления.

Ну и лучший вариант — афтерпати, которое бывает не везде.

— У меня есть знакомые ребята из Москвы, которые ходили на конференцию Бизнес Молодости. И они рассказывали, что туда идут люди в основном ради общения и знакомств. Это правда? 

— Да, все верно. Как и на многих других конференциях, люди приходят именно познакомиться и пообщаться. Ведь именно на таких мероприятиях собирается много единомышленников.

— На таких мероприятиях люди сами идут на контакт? Или все-таки тоже неохотно знакомятся друг с другом, как и на улице? 

— На контакт люди идут хорошо и активно. На конференции это не как в «реальной» жизни, тут ты можешь спокойно пообщаться и попить кофе с крутыми и известными людьми — спикерами и просто гостями, чей статус в разы выше твоего. Попробуй познакомиться и пообщаться с таким человеком на улице или в кафе. Вряд ли он ответит взаимностью.

А на конференциях все люди изначально равны, и вы свободно можете пообщаться в любой форме. Даже те, кто позиционирует себя как один из топов в нише.

— Это действительно круто. И последнее. Расскажи, какую практическую пользу приносят такие конференции? 

— На конференциях ты получаешь ровно то, за чем ты туда идешь. Я ходил за общением. Мне интересно, как работают мои коллеги, как набирают команды, какой формат работы, поменялись ли ниши. Обсудить наболевшие общие проблемы с рекламой, фильтрами поисковых систем и т. д. В общем, просто узнать, как их подходы отличаются от моих.

И удивительным образом разговоры приводят к результатам. Например, я узнал для себя интересные фишки в подходе к работе украинских коллег, а им подсказал крутую нишу, которая сейчас стреляет на Украине.

Как видите, бизнес-нетворкинг на конференциях — возможность набрать команду единомышленников, вживую пообщаться с лидерами рынка в определенных нишах, поделиться опытом и создать вокруг себя тот круг общения, который будет двигать вперед и мотивировать.

Полезные материалы по нетворкингу

Теперь я хотел бы посоветовать вам несколько книг по нетворкингу, которые стоит почитать.

  1. «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга». Авторы: Кейт Феррацци, Тал Рэз. В книге рассказывается о том, как заводить знакомства с людьми высокого уровня.
  2. «Новый код нетворкинга». Автор — Гил Петерсил. В этой книге доступно и простым языком рассказано об основных правилах и лайфхаках для нетворкинга.
  3. «Нетворкинг для интровертов». Автор — Девора Зак. Эта книга — хороший материал для тех людей, кто не любит много общаться с другими. Интроверты найдут много полезного для себя и смогут сделать нетворкинг занятием, приносящим удовольствие.
  4. «Эффективный нетворкинг». Автор — Алексей Бабушкин. Книга, которая раскрывает суть нетворкинга и подходит для российского менталитета.

Дополнительно, я хотел бы посоветовать вам несколько видео и полезный канал на Youtube:

Нетворкинг: что это такое, основные правила и возможные ошибки

Главная » Работа и карьера » Психология успеха »

В современном мире бизнеса и экономики всё большую и большую популярность приобретает нетворкинг, без которого многие успешные люди уже не смыслят своего существования и процветания. Его сущность можно объяснить одной короткой фразой: связи решают все. Иными словами, это деятельность, которая направлена на то, чтобы с помощью знакомств быстро решать различные возникающие жизненные задачи и находить решения для самых сложных бизнес-задач.

Как показывает практика, нетворкинг помогает и ребёнка в детский сад устроить, и работу достойную найти, и даже создать крепкую семью, и спонсора найти, и бесплатно оборудовать офис. Самое главное — это работает на вас, так что стоит обучиться основам нетворкинга.

Что такое нетворкинг?

Очень хорошо, что вам в голову пришла столь блестящая мысль: узнать, что такое нетворкинг и зачем он вообще нужен. Это та деятельность, занявшись которой вплотную, вы сможете улучшить свою жизнь и даже стать успешной бизнес-леди. Слово произошло от двух английских слов «net» и «work», которые переводятся как «сеть» и «работать». В жизни этим словом называется умение (можно даже сказать — искусство) налаживать полезные связи, которые могут пригодиться в бизнесе и для решения каких-то личных проблем. И если вы когда-нибудь воспользовались  связями друга в своих целях, а затем благополучно забыли об оказанной услуге — это далеко не нетворкинг.

В рамках описываемой деятельности нужно ежедневно работать над налаживанием связей, постоянно расширять круг знакомств, уметь расставлять правильные акценты и выбирая только нужных людей. Это кропотливый труд, правила нетворкинга достаточно жесткие, их соблюдение не сразу даст первые результаты. Зато через полгода, когда вы начнёте многие вопросы своей жизни решать именно посредством удачных связей, приобретённых в ходе такой деятельности, вы оцените это умение  по достоинству.

В основе нетворкинга лежит теория «шести рукопожатий», которую разработали в 1960-х годах талантливые американцы — социолог Стенли Милгрэм и психолог Джеффри Трэверс. Согласно ей каждый человек знаком с любым другим жителем планеты (даже английской королевой) через определённое количество общих знакомых, своеобразную цепочку, которая в среднем состоит из пяти–шести человек. Но как создать эту цепочку, освоить полезную для каждого из нас науку и заставить знакомства работать на себя?

Также в разделе: Как обрести уверенность в себе – наука вольного общения

Главные правила нетворкинга

Существуют определённые принципы нетворкинга, которые нужно обязательно соблюдать, если вы хотите заполучить в хорошие знакомые или даже друзья богатого спонсора, генерального директора или какого-нибудь министра. Для начала нужно изучить эти правила в теории, а затем уже оттачивать своё умение на практике. Итак, о чём же нам гласят основные правила нетворкинга?

1. В поле вашего зрения должны постоянно находиться дичности, потенциально для вас полезные. Люди, занимающиеся нетворкингом всерьёз, заводят целые картотеки на каждого и своего круга общения, и даже ранжируют их по степени полезности.

2. Проанализировав круг своих знакомых, нужно тщательно изучать и тех, с кем общаются они. Наверняка у них есть знакомые, с которыми вы лично не знакомы, но которые могут помочь вам в бизнесе или в решении каких-то бытовых проблем. Просите ваших приятелей познакомить вас с ними и потом, завязав этот «узелок», постоянно поддерживайте новую связь.

3. Согласно нетворкингу, нельзя разрушать имеющиеся контакты: их все нужно постоянно поддерживать. Нельзя думать, что этот человек вам никогда не пригодится и легкомысленно выбрасывать его из своего списка. Жизнь непредсказуема, и вчерашняя уборщица сегодня станет администратором, а завтра — управляющей.

4. Нетворкинг предполагает постоянное посещение всевозможных мероприятий и светских раутов, на которых можно запросто познакомиться и пообщаться с сильными мира сего, которые когда-нибудь протянут вам руку не только для рукопожатия, но и вытянут вас из болота проблем. А для этого нужно выглядеть соответствующим образом и освоить правила этикета.

5. Используйте интернет для поиска новых связей. Нередки случаи, когда высокопоставленный человек, знакомства с которым ищут многие, не идёт ни с кем на контакт, не ходит на мероприятия и не допускает до себя никого. Однако он охотно общается в соцсетях, которые могли его просто затянуть в свою паутину. Определив его местоположение в пресловутых «Одноклассниках», можно легко навести мосты и в самом скором времени значиться у него на страничке в друзьях.

6. Не ищите людей непосредственно под свои проблемы. Предположим, вам нужна Лицензия, а связей в Департаменте нет. Бесполезно начинать устанавливать контакты за день до получения этой самой бумажки. Директор нужного вам Департамента уже должен быть в кругу вашего общения, чтобы выправить нужный вам документ за пару минут. То есть «мосты» нужно строить заранее: только тогда они начнут работать эффективно.

7. Всегда помогайте тем, кто находится в кругу ваших знакомых: сделанное добро обязательно вернётся вам добром же.

На первый взгляд, правила нетворкинга кажутся простыми и легко выполнимыми. Но стоит только начать претворять их на практике, вы сразу поймёте, насколько это сложно и ответственно: находить ключики к сердцам сильных мира сего, которые могут оказаться вам полезными в тот или иной момент вашей жизни.

Читайте также: Ошибки, тормозящие продвижение по службе

Основные ошибки нетворкинга

Бывает и так, что, начав серьёзно и со всей ответственностью заниматься нетворкингом, человек в течение многих недель бьётся головой об стену, делает всё возможное и невозможное, соблюдает все правила, но воз остаётся на прежнем месте, совершенно не сдвигаясь. Возникает вполне резонный вопрос: как же так? Почему ничего не получается? Просто существует несколько типичных и достаточно распространённых ошибок, которые допускают и новички в нетворкинге, и его корифеи. Если учесть их заранее, можно достичь желанных высот в более короткие сроки. Нельзя:

— только брать: научитесь отдавать и быть людям полезным человеком;

— выбрасывать из круга своих знакомств кого-либо: держите их всегда «про запас»;

— забывать о своих знакомых: постоянно напоминайте им о своём существовании;

— обманывать людей, с которыми вы общаетесь;

— доверять на 100%;

— ставить себя выше всех.

Нетворкинг — занятие не для замкнутых одиночек. Это деятельность общительных, коммуникабельных, всегда движущихся вперёд людей, старающихся быстро и эффективно решать возникающие перед ними задачи. Это значительно упрощает жизнь на практике и приносит массу морального удовлетворения. А что уж говорить о том эстетическом удовольствии и духовном обогащении, которое испытываешь, общаясь с большим количеством интересных и достойных людей. Поверьте: этим стоит заняться, и многие события в вашей жизни примут совершенно иной оборот — однозначно более положительный, чем это было раньше.

Читайте также: Как получить повышение по работе

(14 votes, average: 4,07 out of 5) Loading...

Похожие записи

Основные правила нетворкинга, или Как заводить те самые «нужные» знакомства

Существуют важные правила нетворкинга, а также существуют типичные ошибки и заблуждения. Например, верный способ НЕ завести нужные знакомства — это пойти на специально организованное мероприятие для нетворкинга. Там Вы окажетесь в окружении таких же страждущих до полезных контактов, как и вы. А вот верный способ наладить первый (и самый важный) контакт — это заручиться рекомендацией от человека, которого знает Ваш собеседник.

«Нужные» люди, «правильные» знакомства: где искать и как использовать, или Нетворкинг – правила успеха

Человек со связями – успешный человек. Правило это старо и известно было не только отцам и дедам сегодняшних успешных и не очень успешных бизнесменов – полезные дружбы и нужные контакты люди учились заводить, пожалуй, с тех самых пор, как научились общаться и как-то структурировать общество.

Правда, системно учить созданию сети полезных контактов принято было разве что будущих разведчиков и контрразведчиков. Правила нетворкинга вышли в широкий мир относительно недавно.

Что такое нетворкинг? Сделав «кальку» с английского, получаем «рабочую сеть» или «работу над сетью» (net — «сеть», work — «работа»). Под нетворкингом понимают именно умение находить полезных с точки зрения бизнеса людей (потенциальных клиентов, партнеров), налаживать и поддерживать связи с ними, а главное – заставлять эти связи работать. Освоив правила нетворкинга, можно уже не полагаться на везение, а сознательно использовать эти навыки, чтобы оказываться в нужных местах именно тогда, когда это нужно. Знакомиться с полезными и просто хорошими людьми, находить без особых усилий хорошую работу и выгодные контракты – всему этому можно научиться.

Бизнес-консультант Стефания Палмер рассказывает о собственной методике поиска нужных связей в книге «Пришел, увидел, убедил» (издательство «Манн, Иванов и Фербер»). Стефания Палмер ранее была топ-менеджером на одной из киностудий Голливуда, а значит, правила нетворкинга осваивала не в теории, а долгое время оттачивала на практике. Вот что эта безусловно успешная дама советует тем, кто только начинает «плести» свои сети полезных знакомств.

Правила нетворкинга от человека, который знает, как это работает.

Кого вы знаете? Кто знает вас? От ответов на эти вопросы зависит очень многое, если вам нужно наладить связи с клиентами или партнёрами. Это правило действует и в Голливуде, и за его пределами, и в киноиндустрии, и в других сферах бизнеса. Это правила нетворкинга, которыми не стоит пренебрегать, если вы хотите с успехом начать и развить свой бизнес. Встреч с людьми должно быть много, и эти встречи должны проходить легко, весело, быть интересными и для вас и для собеседника, но главное – приносить результат. Мои правила нетворкинга несколько отличаются от общепринятых, и отличия эти не случайны.

Если вы уже читали книги по этой теме, то знаете, что специалисты советуют вам завести картотеку контактов и разделить их на три группы. В группе А размещаете информацию о людях, которые могут быть вам относительно полезны, в группе В – о чуть менее полезных людях, а в группе С – о тех, кто, кажется, ни при каких обстоятельствах пользы вам не принесет. А теперь скажите, вам самому хотелось бы оказаться в чьём-то третьем списке? Делить людей на группы и помечать их ярлыками – занятие неблагодарное и удручающее. Это – издержки количественного подхода нетворкинга традиционного, когда вы стараетесь просто вовлечь в сферу своих контактов достаточное количество людей, уповая на то, что чем больше их будет, тем больше шансов, что в этой толпе окажется большее количество нужных людей. Разумно? Да, но только на первый взгляд. Ведь реально полезными для вашего бизнеса окажутся немногие, а цепь контактов, которую вам придется держать в голове, будет разрастаться с невероятной скоростью.

Итак, если вы согласились, что правила нетворкинга предполагают прежде всего механическое увеличение количества знакомств, то это будет больше похоже на спам – будете посещать огромное количество мероприятий, знакомиться с огромным количеством людей, пытаться быстро определить, кто из них в какой степени может быть вам полезен, поддерживать отношения со всеми, с кем познакомились и по мере развития этих отношений распределять контакты по упомянутым группам. Да, спам-рассылки тоже работают, они имеют своё преимущество, и преимущество это – в тиражируемости. Однако человек – не спам. Можно сделать и разослать в конвертах сотни копий писем с вашими деловыми предложениями, можно сделать интернет-рассылку на тысячи адресов, но нельзя размножить самого себя. Как ни старайся, в сутках всего лишь 24 часа и дополнительного времени и лишних сил на создание настоящих дружеских или деловых отношений у вас не появится. Некоторые специалисты считают, что правила нетворкинга предполагают превратить его в образ жизни, заниматься этой деятельностью постоянно и непрерывно. Несомненно, есть люди, которым такой образ жизни понравится, но большинство не согласны каждый вечер отправляться на тусовки или официальные мероприятия. И я, и большинство моих знакомых придерживается именно такого мнения. А потому мои правила нетворкинга предполагают вместо того, чтобы распыляться, проводя всё своё время с большим количеством условно полезных людей, проводить больше времени с небольшим количеством людей, список которых тщательно выверен. Образно говоря, это значит не рассылать спам, а отправлять рукописные послания на хорошей глянцевой бумаге.

Бесполезные тусовки

Многие мероприятия позиционируюся как специально организованные для людей, которые желают развить свой бизнес, отыскать новых клиентов, установить партнерские связи. На самом деле эти мероприятия лишь весьма условно можно назвать нетворкинговыми. Обещают они много, а вот дают мало или практически ничего не дают.

Так, совершенно зря, как правило, вы потратите время, если будете применять правила нетворкинга, посещая званые ужины в честь вручения наград или, например, специальные нетворкинговые мероприятия для тех, кто ищет работу. Да, при особых обстоятельствах на эти мероприятия можно и нужно сходить, например, если награду получает один из тех, кому вы собираетесь отправить «послание на глянцевой бумаге». Но в большинстве случаев нетворкинговая провальность подобных мероприятий обусловлена, как ни парадоксально, именно тем, что они устраиваются с целью налаживания деловых контактов! Как такое может быть? Секрет в том, что бизнес – это личное дело, и проще всего создать долгосрочные и эффективные деловые отношения, начав с личных точек соприкосновения. Люди же, собирающиеся целенаправленно на подобные мероприятия, совершают самую распространенную ошибку, слишком быстро переходя к делу. И это объяснимо, ведь они идут на мероприятие, где предполагается установление именно деловых контактов!

Классический ляп: всё по правилам, результат – нулевой

Кардинально изменить свою профессиональную деятельность я решила после двух лет работы в киноиндустрии в компании  Metro-Goldwyn-Mayer. Почему? Меня влекло к творческим людям, хотелось участвовать в интересных проектах, а на работе, несмотря на то, что это была руководящая должность в одной из старейших и крупнейших голливудских компаний, на счету которой более 200 «Оскаров», я была вынуждена всего лишь по двенадцать часов в сутки говорить людям «нет» и лавировать в лабиринте политических дрязг руководства. Уходила я в никуда, не зная точно, чем займусь.

После увольнения начался период бизнес-тренингов и семинаров. Я читала книги по развитию бизнеса, предпринимательству, маркетингу, изучала правила нетворкинга и наконец решила применить их на практике, укрепив отношения с высокопоставленными руководителями серьезных продюсерских компаний. Отыскав в справочнике Hollywood Creative Directory около сорока руководителей (своего уровня и более высокого), я обзвонила их и пригласила на обед. Согласились все. Для того, чтобы отобедать с каждым из них, устраивая по два нетворкинговых обеда в неделю, мне пришлось потратить около пяти месяцев.

Как же я была ошарашена, поняв, что на выходе получила… ноль друзей, ноль личных отношений, ноль партнёров по бизнесу?

Да, я совершила классический ляп, не учитывая, что деловые люди, несмотря на то, что постоянно заводят долгосрочные отношения, очень редко делают это в чисто деловой среде или на чисто нетворкинговых мероприятиях. Я же обставила свои встречи с высокопоставленными руководителями идеально, но… идеально по-деловому.

Правила нетворкинга, основной аспект Запомните и запишите: главное в нетворкинге – первый контакт.

Самое главное – не просто познакомиться и побеседовать с потенциальным партнером, а наладить с ним контакт. Именно поэтому на традиционном нетворкинговом мероприятии знакомиться с этой целью практически бесполезно, даже если у вас есть суперидеи и вы заранее готовились к этой встрече. Ведь побеседовать с вашим «объектом» на этом мероприятии захотят и другие, и вы окажетесь всего лишь очередным «некто» в этой череде. Долгосрочные отношения таким образом завязать практически невозможно.

Очень хорошо, если у вас есть рекомендации. Это облегчает знакомство. Причем, рекомендация может выглядеть или как специальное письмо, или как просто благожелательное высказывание о вас, сделанное кем-то, кому клиент доверяет. Вы состоялись, вы имеете определенную известность, с вами можно иметь дело – рекомендация донесет до него этот посыл в разы эффективнее, чем ваш собственный рассказ о тех же ваших преимуществах. К тому же, большинство успешных людей просто не обращают внимания на тех, кто является к ним «с улицы». В этом плане очень важна также личность рекомендателя – вы должны быть уверены, что клиент достаточно близок к рекомендателю и достаточно доверяет его мнению.

Просите правильно

Очень мало шансов, что некто по собственной инициативе решит порекомендовать вас известному и успешному лицу. Как правило, люди, близкие к таким лицам, оберегают своих знакомых от ненужных, лишних, пустых контактов. Значит, рекомендации нужно добиться. Каким образом? Просто попросить? Скорее всего, вам ответят отказом – по вышеуказанной причине. Поэтому забудьте традиционные правила нетворкинга и постарайтесь эффективно использовать время, которое было бы вами потрачено на деловой обед с возможным рекомендателем. Лучше подумайте, каким образом вы на деле можете ему доказать свою полезность, какое одолжение вы сможете ему сделать. К встрече с потенциальным рекомендателем надо готовиться так же серьёзно, как и к встрече с потенциальным партнёром. Что вы можете ему предложить? На каких условиях? Какое одолжение для него действительно будет ценным и значимым? Обдумайте все это прежде, чем просить рекомендацию.

Нечто для души – и для дела

Мой хороший знакомый работает страховым агентом. Его хобби – классическая музыка. Раз в месяц у себя дома он устраивает совершенно нелогичное с точки зрения правил нетворкинга мероприятие: нанимает струнный квартет и приглашает друзей, дав им полную свободу в отношении того, кого они могут привести с собой, чтобы послушать музыку, выпить кофе и пообщаться. Внимание: на этих вечеринках никогда никто не говорит о делах! Тем не менее, после каждой музыкальной вечеринки мой друг получает несколько хороших рекомендаций.

В чём его секрет? На вечеринку не приходят те, кому не по душе классическая музыка. А значит, с каждым из пришедших гостей хозяин может легко установить личный контакт. Это происходит само собой, гармонично, ненавязчиво.

Плюс один: сосредоточьтесь на важном!

Правила нетворкинга предусматривают использование техники «плюс один». Это означает, что каждый раз оптимально знакомиться с одним человеком. Так вам будет проще уделить внимание «выращиванию» отношений с этим человеком, сосредоточиться на общении с ним. Чем больше усилий вы приложите, тем большую отдачу получите.

Полезные люди: чем больше, тем лучше!

Забудьте о списке С, о котором шла речь вначале. Лучше вместо него заведите список полезных людей. Если в список С правила нетворкинга предполагают заносить всех без разбора, с кем вы обмениваетесь визитками, то список полезных людей – это совсем другая история.

Кто может быть отнесен к полезным людям? Клиенты – и те, с кем вы уже работаете, и потенциальные, друзья – старые и новые, люди, отмеченные успехом в различных профессиях, просто симпатичные вам люди – и совершенно неважно, что именно вызывает эту симпатию.

Рыбак рыбака видит издалека и… промахивается

Если вы занимаетесь производством обуви и заводите контакты исключительно с производителями и продавцами обуви, кожи и фурнитуры – вы поступаете неправильно. Однородность контактов – это промах, причем серьезный. С одной стороны, такой круг общения усиливает ваши и без того сильные стороны. А с другой стороны – в том, в чем вы слабы, вы становитесь еще слабее.

Ищите полезных людей, не похожих на вас. Это не так просто, но это того стоит!

Во-первых, обратите внимание на профессиональное разнообразие. Традиционные правила нетворкинга, кстати, это тоже приветствуют. Врач, агент по недвижимости, компьютерный мастер, сантехник, юрист, брокер – друзья или близкие знакомые в этих сферах вам совсем не помешают.

Во-вторых, разнообразьте ваш круг знакомых демографически. Пусть в нем будут представители разных возрастов, разного происхождения, разных рас и социального положения, живущие в различных уголках мира. Расширяйте ваш круг общения и за счет ваших оппонентов – отношения с ними должны быть не напряженными, а доверительными и дружескими. Возможно, вы сможете убедить их в своей правоте, а если даже и нет – хотя бы сможете посмотреть на проблему с их точки зрения.

В-третьих, старайтесь собрать вокруг себя людей, которые отличаются от вас по натуре. Личностное разнообразие круга общения – это очень тонкий инструмент и самопознания, и, как ни странно, достижения успеха в делах. Пусть среди ваших друзей будут мыслители, исследователи, экстраверты и интраверты, теоретики и экспериментаторы. Общение с ними поможет вам многое понять и о том, кто вы есть, и о том, как можно решать проблемы, связанные с личностными различного типа.

Максим Чернов

Поделиться с друзьями
comments powered by HyperComments

Что такое нетворкинг? Правила нетворкинга

Сегодня я хочу рассказать вам о том, что такое нетворкинг и рассмотреть основные правила нетворкинга, соблюдение которых позволит заниматься им наиболее эффективно. Сразу скажу, что это весьма интересное, а главное – полезное мероприятие. Существуют различные виды нетворкинга, но нас будет интересовать, прежде всего, бизнес нетворкинг. Хотя думаю, что рассмотренные в этой статье правила и рекомендации можно успешно применять и в других сферах человеческой жизнедеятельности.

Что такое нетворкинг?

Термин “нетворкинг” заимствован из английского языка, где он состоит из двух слов: net (сеть) и work (работать).

Например, я разбираюсь в финансах и завожу контакты с врачом, программистом, электриком и т.д., чтобы при необходимости я мог обратиться к ним за профессиональной помощью и консультацией, а они – точно так же ко мне.

Теория 6 рукопожатий.

Нетворкинг как явление зародился на основе закономерности, которая получила название “теория 6 рукопожатий”. Эту теорию разработали и доказали в 1960 году американские ученые Стенли Милгрэм и Джеффри Трэверс.

Теория 6 рукопожатий состоит в том, что каждый человек опосредовано может знать любого другого человека на земле через цепочку общих знакомых, длина которой чаще всего составляет 6 человек.

Таким образом, используя нетворкинг, можно получить помощь не только от непосредственно своих знакомых, но и от их знакомых, и так далее, по цепочке. Особенно это важно, когда требуется помощь какого-нибудь достаточно влиятельного человека или человека редкой специальности, профессии.

Виды нетворкинга.

В целом все виды нетворкинга можно условно разделить на два больших направления:

1. Социальный нетворкинг – установление контактов, способных помочь в решении каких-либо бытовых и социальных вопросов. Часто таким образом ищут людей со схожими интересами и задачами, формируются круги общения по интересам.

Например: молодые мамы знакомятся друг с другом, чтобы иметь возможность быстрее и эффективнее решать вопросы, связанные с их малышами.

2. Бизнес нетворкинг – установление деловых контактов, которые могут оказаться полезными для решения каких-либо бизнес-задач.

Например: предприниматели знакомятся с целью обмена опытом, поиска сотрудников, привлечения инвестиций и т.д.

Как я уже говорил, далее я буду рассматривать именно деловой нетворкинг. Где и как лучше всего искать бизнес контакты, которые могут оказаться полезными? Конечно же, в интернете. Для этого подойдут профессиональные бизнес-порталы, бизнес-форумы, социальные сети (тематические бизнес-сообщества), и другие сайты, на которые заходят деловые люди, а также онлайн-тренинги и вебинары.

Я хочу рассмотреть основные правила нетворкинга, которые помогут вам установить нужные деловые связи, а следовательно, откроют более широкие перспективы для развития бизнеса.

Правила нетворкинга.

1. Детально заполняйте свой профиль. Когда вы регистрируетесь на каком-либо сайте, или вступаете в сообщество соцсети с целью бизнес нетворкинга, потрудитесь максимально заполнить всю необходимую информацию о себе, поставить фото, причем, все это должно быть правдивым и соответствующим действительности. Так о вас сразу смогут сформировать впечатление, да и гораздо проще знакомиться с человеком, видя, кто он и что из себя представляет. Мало того, вас смогут находить по ключевым словам в профиле те, кому вы интересны.

2. Соблюдайте деловой этикет. Ведите себя скромно, держитесь уверенно, общайтесь в деловом и уважительном тоне, обращайтесь к незнакомым людям на “Вы”. Конечно же, любого рода ошибки в письме категорически недопустимы.

3. Будьте лаконичны. Обращаясь к другим людям с целью делового нетворкинга, формируйте свое письмо кратко и понятно, сразу называя цель своего обращения. Она должна быть одна и конкретно сформулирована. Кратко объясните, почему вы обратились именно к нему. Первое обращение должно содержать не более 2-3 небольших абзацев.

4. Заручитесь рекомендациями. Лучший способ вести успешный бизнес нетворкинг – заручиться рекомендациями ваших общих знакомых, используя теорию 6 рукопожатий. Если вы напишите “Мне порекомендовал к Вам обратиться такой-то человек” – у вас будет гораздо больше шансов получить ответ и установить деловой контакт.

5. Проявите свою компетентность. Перед тем, как вы начнете личные обращения с целью установления деловых контактов, желательно какое-то время пообщаться “на публику” в самых обсуждаемых темах, демонстрируя свою компетентность и профессионализм. Так о вас уже сформируется определенное впечатление, возможно даже к вам начнут обращаться первыми.

6. Качество важнее количества. Стоит стремиться завести не как можно больше бизнес-контактов, а контакты с теми людьми, которые могут оказаться вам полезными. К тому же помните, что нетворкинг – это взаимовыручка, поэтому сразу подумайте: а сможете ли вы сами качественно помогать такому количеству людей?

7. Не проявляйте настойчивость. Если определенный человек не хочет идти с вами на контакт – не настаивайте. Нужно понимать, что это неизбежно: все люди разные, и каждый может воспринимать вас по-своему. Своей настойчивостью вы только вызовете раздражение и оставите негативное впечатление о себе.

8. Думайте, чем вы можете быть полезны человеку. Поскольку деловой нетворкинг основан на взаимности – сразу думайте, какая польза от вас может быть тому человеку, с которым вы хотите завести знакомство. И сообщайте ему об этом, ведь любой деловой человек в первую очередь думает о своей выгоде.

9. Не добавляйте в друзья всех подряд. Наверное, все знакомы с явлением, когда в социальных сетях кто-то незнакомый просится в друзья, его добавляешь, а он молчит. Поэтому лучше так не делать: кому нужно – сразу напишет цель своего запроса. Знаете поговорку “скажи мне, кто твои друзья, и я скажу, кто ты”? По этой причине у вас в друзьях должны быть действительно достойные этого люди, а не кто попало.

10. Публикуйте интересную и ценную информацию. Если вы будете вести свою страницу, блог или создавать темы на портале, позаботьтесь о том, чтобы они соответствовали вашим деловым интересам и потребностям, а также содержали ценную информацию для других. Представьте, что будет, если человек, с которым вы хотите установить деловой контакт, зайдет к вам на страницу и увидит там глупые и неприличные картинки с нецензурными выражениями?

Теперь вы знаете, что такое нетворкинг, теория 6 рукопожатий и каковы основные правила нетворкинга. Надеюсь, что эта информация была вам полезна.

Присоединяйтесь к постоянным читателям Финансового гения и вы получите множество полезных советов и рекомендаций в области заработка, инвестирования, управления личными финансами и достижения успеха. До новых встреч!


Смотрите также




© 2012 - 2020 "Познавательный портал yznai-ka.ru!". Содержание, карта сайта.