Домой Регистрация
Приветствуем вас, Гость



Форма входа

Население


Вступайте в нашу группу Вконтакте! :)




ПОИСК


Опросник
Используете ли вы афоризмы и цитаты в своей речи?
Проголосовало 514 человек


Копакинг что это такое


Co-packing как высокоэффективный маркетинговый инструмент

РА. Habeas Corpus, опубликовано в журнале «Продвижение продовольствия. Prod&Prod» №1 за 2009 год

Большинство бизнес-технологий пришли к нам с Запада. Не является исключением и co-packing (от английских — complect (соединять, сочетать) и packing (упаковка)) — формирование и упаковка близких по ассортименту товаров в комплекты (далее — копакинг). С приходом же в нашу жизнь крупных торговых сетевых форматов спрос на объединение нескольких товаров в одну упаковку значительно возрос. Также появилась необходимость привлечения внимания покупателя к определенному продукту не только способами эффективного дизайна упаковки и мерчандайзинга, но и с помощью промоакций. Так, со временем мелкооптовая упаковки товара на складе превратилась в отдельный маркетинговый инструмент и стала активно использоваться мультинациональными компаниями в промомероприятиях.

Что делать

Задач в маркетинге не мало. Вот одна из них. Например, вам нужно представить новый вкус чая и привлечь к нему внимание покупателей? Вроде бы механизм понятен, в местах продаж можно, например, устроить дегустацию или семплинг образцов продукции. И все-таки, что же делать?

Ведь привлечение промоперсонала в подобной акции влечет и определенные затраты:

1. Оплатить работу промоутеров

2. Предоставить образцы продукции и все расходные материалы

3. Напечатать POS — информационные материалы

4. Оплатить букинг

5. Разработать и оплатить пошив промоформы

6. Купить промостойки

7. Написать «речевку» промоутерам, а иногда и провести тренинг

8. Оплатить вознаграждение агентству.

Оправдает ли эффективность промоакции все затраты, связанные с ее проведением?

Как альтернатива с наименьшими затратами вас может выручить копакинг. Вот основные маркетинговые задачи, решаемые при помощи его инструментов:

Расходы на копакинг будут значительно ниже, а результаты роста объема продаж вы можете оценить фактически сразу. Конечно, это лишь один из примеров, где копакинг как инструмент абсолютно актуален. В маркетинге существует широкий ряд задач, на которые вы всегда можете применять это эффективное решение. Для примера рассмотрим такой вариант: 1–2 пачки чая + пробник с новым вкусом + стикер = в прозрачную пленку упакована пачка чая с пробником и информацией «Новый вкус в подарок».

Ваши затраты будут определены следующим перечнем действий:

Механизмы маркетинга

На каждую проблему существует множество маркетинговых механизмов для промомероприятия, главное, они должны быть понятны потребителю и просты в использовании. Рассмотрим некоторые из них.

Механизм №1. «Купи 6 штук по цене 5» или «Купи 3 упаковки — 4 -я в подарок»

Количество подобного набора зависит от стоимости самого продукта и объема обычной единовременной покупки. Поэтому лучше на этапе расчета акции предварительно провести фокус-группы с потребителями вашего продукта по следующей теме: «При какой цене за упаковку покупатель действительно почувствует для себя выгоду?» Владея этой информацией, вы можете оптимально подобрать количество SKU в одной упаковке.

Упаковочное решение

1. Метро-юниты — мелкооптовая упаковка из полимерных или картонных материалов для одинаковых SKU. Такое упаковочное решение весьма интенсивно и успешно использует торговая сеть Metro C&C, производители напитков, консервов, йогуртов. Мы можем видеть в магазинах метро-юниты соков «Добрый», «Любимый сад», газированные напитки Coca-Cola и PepsiCo, пиво Miller и многие другие.

2. Мультиупаковка — упаковка нескольких SKU более мелкого формата.

Чаще используется упаковочное решение флоу-пак, позволяющее за счет нескольких товарных единиц увеличить фейсинг и количество товара в одной покупке. Причем, использование отверстия «еврослот» позволяет эффективно представить товар на кронштейнах дополнительного оборудования в прикассовой зоне. Мультиупаковку активно используют производители жевательных резинок, драже и леденцов: Wrigley и Dirol.

Механизм №2. «Подарок за покупку»

Смысл данного решения заключается в моментальной доставке подарка до покупателя, минуя промоперсонал, к которому нужно подойти после совершения покупки, предоставить чек и только тогда получить подарок. А инстант-приз комплектуется вместе с товаром, поэтому покупатель сразу получает предлагаемый подарок. Обычно используются прозрачные полимерные материалы, для того чтобы продукт и подарок были хорошо видны покупателю, и он также мог сразу оценить выгодность покупки. При формировании такого набора подарок может быть различным: от простого магнита и брелока до сопутствующего товара. Важно, чтобы его невозможно было получить без покупки или без разрыва и порчи первичной упаковки. Поэтому необходимо использовать антивандальные материалы.

Упаковочное решение

1. Продукт и подарок упаковываются в прозрачную пленку с информацией о промоакции. Такое упаковочное решение использует компания Nestle, формируя банку кофе и фирменную кружку в один набор.

2. Вкладывание приза (если возможно) в коробку с продуктом и информирование покупателя о промоакции с помощью стикера. Например, в пачку чая Ahmad Tea вкладывается фирменная чайная ложка и, приобретая этот чай, покупатель может со временем собрать весь набор.

3. Прикрепление подарка к товару стикером со специальным покрытием или супер-клеем, чтобы уберечь призы от вандализма.

4. Топперы — полимерные прозрачные крышки, надеваемые на различную форму упаковки, со съедобным наполнителем внутри, который добавляется и употребляется вместе с продуктом.

Решения с прикреплением магнита или трубочки к нескольким упаковкам йогурта и топперы на пластиковых стаканчиках, наполненные мелким печеньем или колечками, активно использует компания Danone для бренда «Растишка». Такой копакинг превращает продукт в игрушку и становится очень привлекательным для детей.

Механизм №3. «Лотерея и розыгрыш призов»

Условия проведения лотереи могут быть различными. Выбор варианта зависит от маркетинговых целей компании и фантазии ее креаторов. Например:

1. «Покупай продукт — собери определенное количество упаковок — пришли почтой — получи приз»

Компания Sun Interbrew в продвижении пива «Клинское» использовала специальные пробки на бутылке с призовым знаком. Danone в условиях акции для бренда Actimel применяет не только крышки от бутылочек, но и специальные фишки в упаковке.

В таком случае промоупаковка объединяет несколько продуктов. Это особенно актуально, если она информирует покупателя об условиях конкурса и вовлекает в участие при продвижении продукта мелкого формата.

2. «Купи упаковку — найди индивидуальный код — вышли SMS с номером кода — получи приз»

В данном варианте нужно предусмотреть, чтобы промоупаковка надежно защищалась от несанкционного вскрытия упаковки и использования кода. Поэтому даже на код наносится специальный защитный слой. Такой механизм и упаковочное решение успешно применяется, например, компанией Wrigley.

Механизм №4. «Подарочный набор»

Данный механизм позволяет в одной упаковке представить несколько SKU разных видов, которые могут дополнять друг друга. Такой вариант промомероприятия широко используют, как и на продовольственные, так и непродовольственные товары. Покупатель может его подарить или использовать в комплексе. Особенно популярен такой механизм промоакции в предпраздничные дни.

Но теперь непременно возникает следующий закономерный вопрос: каким образом мы можем воплотить копакинг в жизнь и использовать его в продвижении?

Воплощение

Вариант 1 — Обратиться в специализированную компанию

Сейчас на рынке уже появились компании, которые специализируются на копакинге. Некоторые даже имеют не только складскую площадь и небольшие площадки под копакинг, но и свое производство со всем необходимым оборудованием, расходными материалами и персоналом. Если у вас длительные промоакции с несколькими операциями и вы готовы платить за аутсорсинг, этот вариант для вас. Только учтите, что вам еще необходимо будет оплатить логистику товара до производства и обратно, а также, возможно, и дополнительную тару.

Вариант 2 — Сделать копакинг на складе собственными силами

В этом случае вам необходимо позаботиться о площадке на складе, найме временного персонала (упаковщиков), покупке термо-туннелей (если вы будете использовать пленочные материалы), продумать схему подачи и выхода товара на оборудовании, закупке всех необходимых расходных материалов, разработать регламентирующую документацию и, конечно, управлять всем этим процессом. Но в данной ситуации вы можете значительно сэкономить на логистике и стоимости операции, если промоакции в формате копакинга проводятся достаточно часто и являются частью вашей маркетинговой стратегии, результаты обязательно оправдают вложенные средства.

В любом случае вариант воплощения копакинга в жизнь выбирать вам, поэтому кратко поговорим о материалах используемых в копакинге. Самыми распространенными считаются полимерные термоусадочные материалы и картон.

Материалы

Если вы выбрали термоусадочные полимерные материалы, то учитывайте свойства пленок, которые должны выдержать нагрузку при транспортировке и складировании. Каждый вид пленки имеет свою плотность, прочность сварного шва на разрыв и прозрачность. Поэтому выбор материала часто зависит от веса и формы промонабора. Если упаковываемый товар при комплектовании имеет острые углы и вам необходима прозрачность, лучше использовать полиолефин (ПОФ), если набор имеет большую массу — полиэтилен (ПЭ), самая высокая прозрачность у полипропилена (ПП). Поливинилхлорид (ПВХ) — наиболее распространенный и универсальный материал, так как обладает всеми выше перечисленными свойствами. Также на него достаточно хорошо ложится цветная печать, поэтому иногда он используется в форме слив-рукава, когда пленка обтягивает продукт (например, банки), а его верх и низ остаются открытыми.

Конечно, пленка с печатью будет стоить дороже, но в свою очередь она позволит вам сохранить фирменный стиль и будет восприниматься как единая упаковка.

Картон — самый традиционный материал для копакинга, так как он очень удобен при комплектовании готовой продукции в гофро-короба и выкладке на полке. Также цветная печать на картоне позволит вам дать максимум информации о промоакции, сохранить фирменные цвета и сэкономить на дополнительных вложениях в виде листовок или промонаклеек.

Эффективность

Конечно, эффективность копакинга с точки зрения маркетинга неоспорима и используется фактически всеми крупными компаниями. Вот лишь некоторые из них: Danone, Mars, Wrigley, Nestle, Coca-Cola, Ahmad Tea, Valio, Perfetti Van Melle, Wimm-Bill-Dann, Coca-Cola PepsiCo и Procter&Gamble.

Преимущества данного инструмента продвижения очевидны и неоспоримы. Во-первых, в арсенале компании появляется еще один инструмент, с помощью которого можно ускорить выход на покупателя и выделиться на фоне конкурентов. Во-вторых, копакинг — это более экономичный вид промоакции, чем промомероприятия с участием персонала. Соответственно, маркетинговый промобюджет расходуется более эффективно. В-третьих, покупатель не испытывает давления со стороны промоутера и может сам оценить выгоду покупки и принять решение. И, наконец, объем продаж по минимальным меркам возрастает на 20–50% в зависимости от поставленной задачи, вида промоакции, объема продукции, участвующей в копакинге, и правильности упаковочного решения.

Версия для печати  

www.marketing.spb.ru

Грамотный копакер — центр инновационных решений для клиента!

Почему пищевые гиганты уровня Danone и Nestle предпочитают пользоваться услугами копакеров? Как грамотная упаковка в разы увеличивает продажи товаров повседневного спроса? Об этом и многом другом — в интервью Игоря Столярова, генерального директора группы компаний «Си-Пи-Си», которая является лидером упаковочной отрасли и контрактного производства ингредиентов для FMCG и кондитерских изделий

В состав группы входит компания «Копакинг-центр», которая специализируется на копакинге. Расскажите, что такое копакинг и когда он появился в России?

Контрактная упаковка (копакинг) подразумевает передачу стороннему подрядчику функций по фасовке и упаковке продукции. Обычно в роли заказчиков выступают производители, экспортёры, дистрибуторы, логистические компании.

От исполнителя требуется наличие оборудования, обученного технического персонала, собственных производственных и складских помещений, эффективных технологий, отлаженной системы управления всеми процессами копакинга, знание отраслевых рынков и маркетинга, способность предлагать инновационные решения.

Активное развитие копакинга в России происходит последние десять лет и связано с тем, что маркетологи начали осознавать, несколько проще продавать правильно упакованный продукт, вызывающий интерес покупателя. И наша задача как копакера — предложить заказчикам инновационные, яркие, экономически выгодные варианты упаковки. Приведу несколько примеров. Сейчас «Копакинг Центр» является единственным в России производителем фигурной упаковки. В 2017 году мы начали фасовать в фигурную упаковку в виде кошачьей головы корм Whiskas. Согласитесь, такой продукт выглядит на магазинной полке гораздо ярче и привлекает больше внимания, чем простой прямоугольный пакетик. Или возьмём вино. Мы можем разливать его в мягкую упаковку DoyPack, повторяющую силуэт бутылки. Такая «тара» проще в хранении и транспортировке, чем традиционные стеклянные бутылки. Ещё одно инновационное решение, на этот раз в области упаковки, а не фасовки, тоже адресовано производителю алкогольной продукции: мы упаковали бутылку в эффектную картонную коробку в виде елочки. Словом, для нас копакинг — это не только логистика, но и маркетинг, дизайн, технологии, инновации.

Какие преимущества дает копакинг заказчику?

Заказчик избавлен от необходимости создавать и содержать собственную производственную базу, отслеживать и осваивать новейшие технологии в упаковке, содержать производственный персонал.

Схема также оправдана в случае, если речь идёт о разовых или нерегулярных заказах (нет необходимости постоянно вкладываться в собственное производство).

Надёжный и инновационный копакер, владеющий информацией о самых актуальных трендах и инновациях, может стать центром идей для производителя. Например, предложить инновационную упаковку для традиционного продукта (йогурта, творожка, мороженого, вина, стирального порошка, чего угодно) и взять на себя производство.

Производитель, таким образом, получает более привлекательный для конечного потребителя продукт без дополнительных вложений в исследования рынка, новые разработки, создание производства, обучение и содержание персонала. Зачастую по результатам успешных продаж продукта в течение первого года-двух производитель принимает решение об открытии собственного производства либо ставит у себя оборудование копакера и нанимает персонал копакера — это экономически выгоднее.

Какой пакет услуг Ваша компания предлагает своим клиентам?

Мы предлагаем целый комплекс услуг: и полный цикл контрактного производства, фасовки и упаковки, и отдельные решения.

Например, заказчик говорит нам: у меня есть бренд, продукт (например, печенье), рецептура и спецификация по компонентам и т.д. Хочу готовый продукт в таком-то количестве ежемесячно. И мы закупаем или кастомизируем нужное оборудование, производим, осуществляем хранение и доставку.

Можем предложить варианты того, как можно доработать продукт, чтобы сделать его более ярким и продаваемым. Если речь идёт о йогурте, например, добавить топпер и ложку, сделать необычную форму стаканчика, упаковать несколько йогуртов в привлекающую внимание картонную коробку и т.д.

Также возможен вариант, когда заказчик просто хочет производить какой-то продукт — например, батончики мюсли, и ему нужно решение «с нуля». Тогда мы проводим исследование рынка, разрабатываем рецептуры и форматы упаковок, создаём производственную линию, то есть берём на себя не только производственную функцию, но и все подготовительные процессы.

Или заказчик может попросить нас придумать упаковку для уже существующего продукта. Очень большой объём заказов связан с сезонными предложениями: Новым годом, 23 февраля, 8 Марта.

Если же заказчик хочет создать собственное производство, мы готовы подобрать, доставить, кастомизировать оборудование, отладить процесс и поставлять необходимые материалы, то есть сформировать производственную цепочку непосредственно на базе заказчика.

Мы готовы взяться даже за самые сложные и необычные задачи. В практике «Копакинг-центра» был случай, когда пришлось работать в удалённом формате. Компании Bacardi требовалось сделать промоупаковку на бутылках до момента нанесения акцизной марки, причём в Риге, на территории их партнера — 3PL оператора. Мы протестировалии производственную линию в Израиле, у создателя оборудования, на самолете доставили ее в Ригу, наладили производство и в срок выполнили поставленную задачу.

Сомневаюсь, что такая задача под силу другому копакеру. Мы в объективно в более выгодном положении, ведь в группу «Си-Пи-Си» входит компания 1-Pack, официальный дистрибьютор упаковочного оборудования израильской компании PackLine, одного из мировых лидеров по производству упаковочного и фасовочного оборудования для пищевой, химической и косметической промышленности. 1-Pack располагает собственным складом запчастей и сертифицированным техническим персоналом, поэтому у нас больше возможностей, чем у конкурентов.

Плюс у нас объективно самая большая и мощная производственная база. Производственные мощности площадью более 17 тыс. кв м находятся в г. Оболенске Московской области. На предприятии используются передовые инфосистемы SAP и алгоритмизация операций, все производственные процессы организованы в соответствии с международными принципами HACCP и требованиями GMP.

Одна из специализаций компании — контрактное производство, фасовка и упаковка специй и других пищевых добавок. Расскажите о производственных возможностях вашего предприятия.

Специи — крошечная часть айсберга. Мы работаем со всем спектром товаров FMCG, среди наших клиентов — Nestle, Mars, PepsiCo, Mondelez и др. Мы готовы расфасовать и упаковать и жидкие, и сыпучие, и пастообразные продукты. Сейчас в нашей линейке более 100 позиций.

Мы можем предложить готовые решения или создать индивидуальные форматы под конкретного клиента. У нас собственный обширный парк оборудования израильской фирмы PakLine, которое позволяет работать с сотнями модификаций упаковки и фасовки всех типов продуктов. Честно говоря, мне сложно даже представить себе продукт, который мы не сможем упаковать!

Каковы сроки выполнения заказов, и за какие объемы Вы готовы взяться?

Сроки обсуждаются индивидуально в каждом конкретном случае. Мы стараемся работать максимально быстро, поскольку у нас есть штат опытных технологов, собственное оборудование и сертифицированный технический персонал, который может быстро кастомизировать его под новые задачи и продукты.

Что касается объёмов — мы используем очень простой принцип. Рассчитываем полную себестоимость всех процессов и распределяем на стоимость готового продукта.

В принципе, мы готовы взяться за любой обьем, хоть десять штук, но стоимость услуги может оказаться слишком высока, ведь в нее будут входить все процессы, необходимые для подготовки и запуска оборудования и производственных циклов. Все же наше производство настроено на большие объемы, и в этом случае мы готовы предложить очень выгодные цены.

Проходной барьер, после которого стоимость становится адекватной, зависит от сложности поставленной задачи. Обычно это около 50 тыс. упаковок одного продукта в месяц.

Как и где Вы следите за развитием копакинга в мире? Какие планы у компании в развитии этого направления?

У нас есть аналитический отдел, который изучает все актуальные исследования и тенденции на рынке копакинга в России и мире. Поскольку рынок в России находится в стадии становления, основной интерес представляют западные исследования. Также нам интересны все актуальные маркетинговые исследования по рынку FMCG, ведь наша задача — предлагать клиентам инновационные решения, основанные на знании потребительского поведения и предугадывании желания потребителей. Поясню на примере. Сейчас очень популярны «перекусы на рабочем месте», при этом люди хотят получить «все и сразу». По разным исследованиям, от 55 до 60% офисных работников предпочитают перекусить прямо на рабочем месте, а их обеденный перерыв составляет 25-30 минут. Мы учли это, и разработали упаковку для действительно быстрого и комфортного перекуса — не нужно идти ни за миской, ни за ложкой. В одной упаковке совмещен собственно стаканчик для йогурта (творожка, мороженого, фруктового пюре, чего угодно), ёмкость с топпером (драже, мюсли, мини-печенье и др.) и ложка, имплантированная в границу между йогуртом и топпером. Не пластиковая палочка с выемкой, которой неудобно пользоваться — этим не удивишь, и не обычная «ложка пластиковая» с неровными краями, примотанная к стакану чуть ли не скотчем в рамках промо-акции, а нормальная эргономичная ложка, аккуратно закреплённая промышленным способом. Это новый формат интуитивного потребления, когда не нужно совершать лишние действия, и тратить время на то, чтобы решить, в каком порядке что открывать, засыпать и мешать. Такая упаковка создана под нескольких молочных гигантов из числа наших клиентов, сейчас с ними идут переговоры о внедрении формата в их продуктовые линейки.

И это лишь одна из наших инновационных разработок. Ежегодно мы внедряем в производство более 50 подобных новинок. Это совместный труд наших маркетологов и технологов. В планах на ближайший год — дальнейшее совершенствование и форм, и материалов. Будет интересно, обещаю! 

О группе компаний

ГК «Си-Пи-Си» (англ. CPC) была образована в 2005 году и на сегодняшний день является лидером упаковочной отрасли и контрактного производства ингредиентов для FMCG и кондитерских изделий. В группу компаний CPC входит несколько подразделений.

«Копакинг Центр»

Крупнейший в России завод по контрактной фасовке и упаковке открытого и закрытого продукта. В Центральном федеральном округе занимает около 30% соответствующего рынка. Специализируется на создании уникальных упаковочных решений для лидеров FMCG-отрасли. В отличие от других копакеров, предлагающих готовые решения, создаёт инновационные форматы специально под задачи клиента. Ежегодно в производство внедряется более 50 разработок.

Производственные мощности площадью более 17 тыс. кв м находятся в г. Оболенске Московской области. На предприятии используются передовые инфосистемы SAP и алгоритмизация операций, все производственные процессы организованы в соответствии с международными принципами HACCP и требованиями GMP. На сегодняшний день «Копакинг Центр» — первый и единственный в России производитель фигурной упаковки. С июня 2017 года фасует в фигурные пакеты корм Whiskas. Ключевые клиенты «Копакинг Центр»: Nestle, Mars, PepsiCo, Mondelez.

Joy-Co

Компания занимается контрактным производством различного печенья и драже маленького размера (от 5 мм), которые могут использоваться и как самостоятельный продукт, и как ингредиент для молочной и кондитерской промышленности, производства мороженого и сегмента HoReCa.

Благодаря своей технической базе и команде профессионалов Joy-Co успешно локализует производства для крупнейших мировых производителей продуктов питания: теперь нужные ингредиенты можно купить в России, а не ввозить из-за рубежа.

Ключевые клиенты: Danone, FrieslandCampina, Froneri, Nestle, «Савушкин продукт».

1-Pack

С 2017 года является официальным дилером израильской компании Pack Line Ltd., одного из мировых лидеров по производству упаковочного и фасовочного оборудования для пищевой, химической и косметической промышленности. Располагает собственным складом запчастей и сертифицированным техническим персоналом. Ежегодно поставляет на российский рынок более 30 единиц оборудования общей стоимостью более 6 млн. евро.

Игорь Юрьевич Столяров, генеральный директор группы компаний «Си-Пи-Си»

Менеджер с почти 25-летним опытом работы в мультинациональных и российских компаниях в России и за рубежом. Обладает обширными компетенциями в таких областях, как общее руководство компаниями и бизнес-подразделениями, проектный менеджмент, покупка и реструктуризация активов, маркетинг, создание и продвижение брендов, привлечение и удержание клиентов, продажи, управление персоналом, создание и управление сетью филиалов и представительств и др.

Plabel.ru

www.plabel.ru

Такой разный копакинг

Разновидности и профессиональные хитрости промо-акций, в рамках которых товары продаются не по-отдельности, а пакетом.

Раскрывая тонкости профессии рекламиста и нюансы создания конечного продукта, AdMe.ru ранее рассказывал, чем занимаются «арт-байеры и что такое фудстилизм. Новая статья из рубрики Школа рекламиста» посвящена копакингу — стратегическому приему, когда продукты продаются не по-одиночке, а пакетом.

Технология копакинг, как и большинство бизнес-технологий, пришла к нам с запада: термин co-packing произошел от английских «complect» (соединять, сочетать) и «packing» (упаковка). На западе в аналогичном значении также используются термины «product bundling» и «Co-Promotion».

Копакинг крайне не затратный, а потому распространенный способ продвижения товара. Самый рабочий вариант в случае, если нужно быстро увеличить продажи. Он позволяет сэкономить на промоутерах, спецстойках, наружной рекламе, бесплатных образцах и дегустациях, сбыть залежавшийся товар или срочно реализовать товар с ограниченным сроком годности, а также завоевать лояльность покупателей, побаловав их подарком.

При объединении нескольких товаров в одну упаковку, как правило учитывается, что эти товары должны быть близки по назначению, взаимодополняемы или заменяемы. Например, стиральный порошок и ополаскиватель для белья, шампунь и расческа, шоколадка и напиток. Но нередки и весьма экстравагантные «пары», такие как чай и кетчуп или дорогой коньяк и паштет в жестяной банке.

Разновидностей копакинга несколько:

Подарок за покупку

Самый распространенный и на деле самый забавный вариант копакинга. Отличный способ представить новый продукт (при покупке шампуня, образец духов в подарок) или соблазнить покупателя халявой (при покупке холодильника чайник в подарок). В первом случае рекламодатель существенно экономит на рекламе, во втором — завоевывает лояльность покупателей, предлагая «бесплатный сыр».

Фирменную кружку можно приложить к банке кофе, а бокал — к бутылке пива, ложечку — к чаю, мочалку — к гелю для душа, пазл — в упаковку детских йогуртов и так далее.

В российских супермаркетах и маленьких магазинчиках можно встретить довольно странные на первый взгляд, но поддающиеся определенной логике «комплекты». Полное несоответствие двух продуктов друг другу было замечено в акции от Unilever: подарком к кетчупу Балтимор «Адмирал» предлагалась пачка чая «Беседа». Примеры других подобных промо-кампаний можно с легкостью найти в любом магазине.

Картинки с желтым скотчем с надписью Акцiя наводят нас на мысль, что это развлекался персонал магазина. Но вышло смешно и до боли похоже на нашу маркетинговую действительность.

Очень мужской копакинг: пиво к мясу.

В России, к сожалению, так называемый «подарок» таковым на самом деле не является. Комплект выходит не просто значительно дороже основного товара, но зачастую и дороже тех же самых кофе и кружки, купленных по-отдельности.

Купи три и четвертую получи бесплатно

Или «три по цене двух». Одинаковые товары упаковываются в пленку по несколько штук. Упаковочные решения варьируются от метро-юнитов до мультипаков.

Такая механика аппелирует к рациональному мотиву в покупке. Казалось бы, выгода налицо — платишь столько же, получаешь больше. Но в данном случае успех акции во многом зависит от стоимости упаковки. Рекламодателю следует предварительно подсчитать, при какой цене покупатель действительно почувствует для себя выгоду. К слову сказать, аналогичные подсчеты следует провести и покупателю, соблазнившемуся призывами «Экономия» и «Бесплатно».

Метро-юниты весьма интенсивно и успешно использует торговая сеть Metro C&C.

Подарочный набор

Особенно популярен такой механизм промо-акции в предпраздничные дни, когда нужно непременно одарить не только членов своей семьи, но и многочисленных начальников, сослуживцев, учителей, воспитателей, врачей и прочих. Такой набор обычно содержит несколько ассортиментных позиций одного бренда. Например, набор из нескольких галстуков или сувенирная упаковка виски (Red Label, Black label, Gold label, Blue label). Желательно, чтобы упаковочный материал в данном случае тоже был «нарядным»: не просто пленка, а косметичка, коробочка или красивый пакет.

Лотерея и розыгрыш призов

Хитрая разновидность копакинга, при которой покупать больше призывает не упаковка товара по несколько штук, а обещанные бонусы. Акции типа «Купи упаковку — найди индивидуальный код — вышли SMS с номером кода — получи приз» или «Покупай продукт — собери определенное количество упаковок — пришли почтой — получи приз» довольно часто и широко используются производителями пива, майонезов, йогуртов, жевательной резинки и прочих товаров. Предполагается, что покупатели с большим желанием станут собирать упаковки от шоколадок или этикетки от Coca-cola в надежде выиграть холодильник или поездку на Гоа.

Условия: код с упаковки майонеза нужно зарегистрировать на сайте и участвовать в ежедневном розыгрыше призов, которые составляют от 5000 до 3000000 рублей. Чем больше купишь пачек и зарегистрируешь кодов, тем выше шансы выиграть квартиру.

Условия: купи три продукта детской косметики «Маленькая фея», отправь три штрихкода с упаковки по почте и жди обещанных каникул в одном из лучших парков развлечений Европы.

Условия: собери 20 этикеток от любых продуктов «Активиа» и получи стильную сумку холодильник, собери 45 этикеток и получи соковыжималку.

Подобного рода розыгрыши и лотереи, несмотря на массовость и регулярность их проведения, не имеют в нашей стране особого доверия у большинства населения, уверенного в том, что победитель уже заранее известен и главный приз достанется ближайшему родственнику организатора.

Оригинальный копакинг

Необычный копакинг сделал банк в Благовещенске: в разгар садово-огородного периода за вклад на сумму от 30 тысяч рублей на срок не менее трёх месяцев клиентам-пенсионерам давали пять килограммов сахара в подарок. Акция завершилась 19 сентября. Специалисты банка остались довольны ее результатами: «Люди идут с большим интересом. А потом ещё раз обращаются к нам со словами благодарности».

Весьма «интересный» копанинг был предложен банком Home Credit — «Возьмите кредит от 50000 рублей и получите домашние тапочки в подарок!». «Укрсиббанк» предлагал, например, плед в подарок.

Полный копакинг осуществила американская компания Smile Chocolatiers, выпустив оригинальный продукт: шоколад с чаем «2 в 1». Choclatea — это новая линейка черного, молочного и белого шоколада с экстрактами натуральных чаёв. Такую шоколадку можно попробовать грызть всухомятку или запивать простой водой — вкус чая вам уже обеспечен.

Сделать копакинг рекламодатель может собственными силами на складе, предварительно продумав схему подачи товара, закупив упаковочный материал и пригласив упаковщиков. А может обратиться в компанию, специализирующуюся на копакинге. Подобные организации, как правило, имеют и складскую площадь, и собственное производство со всем необходимым материалом, оборудованием и персоналом. Однако этот вариант обойдется дороже.

Самым вдохновляющим и сложным в использовании технологии копакинга является создание таких групповых упаковок продуктов, которые в наборе имели бы большую ценность и материальную выгоду для покупателя, чем по отдельности.

retailer.ru

Обыкновенный копакинг

Разновидности и профессиональные хитрости промо-акций, в рамках которых товары продаются не по-отдельности, а пакетом. Раскрывая тонкости профессии рекламиста и нюансы создания конечного продукта, AdMe.ru ранее рассказывал, чем занимаются арт-байеры и что такое фудстилизм . Новая статья из рубрики «Школа рекламиста» посвящена копакингу — стратегическому приему, когда продукты продаются не по-одиночке, а пакетом.

Технология копакинг, как и большинство бизнес-технологий, пришла к нам с запада: термин co-packing произошел от английских «complect» (соединять, сочетать) и «packing» (упаковка). На западе в аналогичном значении также используются термины «product bundling» и «Co-Promotion».

Копакинг крайне не затратный, а потому распространенный способ продвижения товара. Самый рабочий вариант в случае, если нужно быстро увеличить продажи. Он позволяет сэкономить на промоутерах, спецстойках, наружной рекламе, бесплатных образцах и дегустациях, сбыть залежавшийся товар или срочно реализовать товар с ограниченным сроком годности, а также завоевать лояльность покупателей, побаловав их подарком.

При объединении нескольких товаров в одну упаковку, как правило учитывается, что эти товары должны быть близки по назначению, взаимодополняемы или заменяемы. Например, стиральный порошок и ополаскиватель для белья, шампунь и расческа, шоколадка и напиток. Но нередки и весьма экстравагантные «пары», такие как чай и кетчуп или дорогой коньяк и паштет в жестяной банке.

Разновидностей копакинга несколько:

Подарок за покупку Самый распространенный и на деле самый забавный вариант копакинга. Отличный способ представить новый продукт (при покупке шампуня, образец духов в подарок) или соблазнить покупателя халявой (при покупке холодильника чайник в подарок). В первом случае рекламодатель существенно экономит на рекламе, во втором — завоевывает лояльность покупателей, предлагая «бесплатный сыр».

Фирменную кружку можно приложить к банке кофе, а бокал — к бутылке пива, ложечку — к чаю, мочалку — к гелю для душа, пазл — в упаковку детских йогуртов и так далее. 

В российских супермаркетах и маленьких магазинчиках можно встретить довольно странные на первый взгляд, но поддающиеся определенной логике «комплекты». Полное несоответствие двух продуктов друг другу было замечено в акции от Unilever: подарком к кетчупу Балтимор «Адмирал» предлагалась пачка чая «Беседа». Примеры других подобных промо-кампаний можно с легкостью найти в любом магазине.

Картинки с желтым скотчем с надписью Акцiя наводят нас на мысль, что это развлекался персонал магазина. Но вышло смешно и до боли похоже на нашу маркетинговую действительность.

Очень мужской копакинг: пиво к мясу.

В России, к сожалению, так называемый «подарок» таковым на самом деле не является. Комплект выходит не просто значительно дороже основного товара, но зачастую и дороже тех же самых кофе и кружки, купленных по-отдельности.

Купи три и четвертую получи бесплатно Или «три по цене двух». Одинаковые товары упаковываются в пленку по несколько штук. Упаковочные решения варьируются от метро-юнитов до мультипаков.

Такая механика аппелирует к рациональному мотиву в покупке. Казалось бы, выгода налицо — платишь столько же, получаешь больше. Но в данном случае успех акции во многом зависит от стоимости упаковки. Рекламодателю следует предварительно подсчитать, при какой цене покупатель действительно почувствует для себя выгоду. К слову сказать, аналогичные подсчеты следует провести и покупателю, соблазнившемуся призывами «Экономия» и «Бесплатно».

Метро-юниты весьма интенсивно и успешно использует торговая сеть Metro C&C.

Подарочный набор Особенно популярен такой механизм промо-акции в предпраздничные дни, когда нужно непременно одарить не только членов своей семьи, но и многочисленных начальников, сослуживцев, учителей, воспитателей, врачей и прочих. Такой набор обычно содержит несколько ассортиментных позиций одного бренда. Например, набор из нескольких галстуков или сувенирная упаковка виски (Red Label, Black label, Gold label, Blue label). Желательно, чтобы упаковочный материал в данном случае тоже был «нарядным»: не просто пленка, а косметичка, коробочка или красивый пакет. 

 

Лотерея и розыгрыш призов Хитрая разновидность копакинга, при которой покупать больше призывает не упаковка товара по несколько штук, а обещанные бонусы. Акции типа «Купи упаковку – найди индивидуальный код – вышли SMS с номером кода – получи приз» или «Покупай продукт – собери определенное количество упаковок – пришли почтой – получи приз» довольно часто и широко используются производителями пива, майонезов, йогуртов, жевательной резинки и прочих товаров. Предполагается что покупатели с большим желанием станут собирать упаковки от шоколадок или этикетки от Coca-cola в надежде выиграть холодильник или поездку на Гоа. 

Условия : код с упаковки майонеза нужно зарегистрировать на сайте и участвовать в ежедневном розыгрыше призов, которые составляют от 5000 до 3000000 рублей. Чем больше купишь пачек и зарегистрируешь кодов, тем выше шансы выиграть квартиру.

Условия : купи три продукта детской косметики «Маленькая фея», отправь три штрихкода с упаковки по почте и жди обещанных каникул в одном из лучших парков развлечений Европы.

Условия : собери 20 этикеток от любых продуктов «Активиа» и получи стильную сумку холодильник, собери 45 этикеток и получи соковыжималку.

Подобного рода розыгрыши и лотереи, несмотря на массовость и регулярность их проведения, не имеют в нашей стране особого доверия у большинства населения, уверенного в том, что победитель уже заранее известен и главный приз достанется ближайшему родственнику организатора.

Оригинальный копакинг Необычный копакинг сделал банк в Благовещенске: в разгар садово-огородного периода за вклад на сумму от 30 тысяч рублей на срок не менее трёх месяцев клиентам-пенсионерам давали пять килограммов сахара в подарок. Акция завершилась 19 сентября. Специалисты банка остались довольны ее результатами: «Люди идут с большим интересом. А потом ещё раз обращаются к нам со словами благодарности». 

 

Полный копакинг осуществила американская компания Smile Chocolatiers, выпустив оригинальный продукт: шоколад с чаем «2 в 1». Choclatea — это новая линейка черного, молочного и белого шоколада с экстрактами натуральных чаёв. Такую шоколадку можно попробовать грызть всухомятку или запивать простой водой — вкус чая вам уже обеспечен.

Сделать копакинг рекламодатель может собственными силами на складе, предварительно продумав схему подачи товара, закупив упаковочный материал и пригласив упаковщиков. А может обратиться в компанию, специализирующуюся на копакинге. Подобные организации, как правило, имеют и складскую площадь, и собственное производство со всем необходимым материалом, оборудованием и персоналом. Однако этот вариант обойдется дороже.

Самым вдохновляющим и сложным в использовании технологии копакинга является создание таких групповых упаковок продуктов, которые в наборе имели бы большую ценность и материальную выгоду для покупателя, чем по отдельности.

retailer.ru

Копакинг (контрактная упаковка)

*Минимальный заказ от 100000руб

   

   Копакинг или копэкинг (copacking, contract packing, англ.) – это понятие, которым характеризуются форма кооперации организаций, связанная с оказанием услуг по упаковке товара. Для реализации копакинга необходимо привлечение специализированной организации, занятой на изготовлении упаковки. Иное название термина – контрактная упаковка.

   В России копакинг появился сравнительно недавно, порядка 10 лет назад, когда как в США он существует уже более 40 лет и представляет собой разветвленную систему организаций-копэкеров.

   Можно выделить следующие существенные преимущества копакинга для производителя основной продукции:

   Профессиональный копэкер должен обладать следующими характеристиками:

   В торговом маркетинге копакинг используется широко при подготовке и проведении промо-акций. Упаковка, изготовленная по данному методу кооперации, позволяет привлечь внимание покупателя к определенному товару как с помощью доступного инструментария дизайна, так и с помощью очевидной выгоды для покупателя из – за снижения издержек производителя. Копакинг способствует увеличению объемов продаж товаров, продаваемых комплектами (промо-наборами). Например, акция «Подарок за покупку» или «Несколько по цене одного». Товары, объединенные в одну упаковку, как правило, должны логически дополнять друг друга. Такой набор может содержать, например, бритвенные или банные принадлежности, кондитерские изделия, вино-водочную продукцию и др. Акции «Подарок за покупку» стимулируют желание приобрести товар и являются одним из основных средств кратковременного повышения продаж товаров.

Как заказать услугу копакинга в Москве в компании Бренд-Директ?

   Компания Brand Direct Group готова предложить вам услуги копакинга самого высокого качества по демократичной стоимости. Мы гарантируем вам индивидуальный подход и выполнение заказа любого уровня сложности за максимально короткий срок.

   Всю необходимую информацию вы можете узнать у сотрудника нашей компании, позвонив нам по телефону + 7 (499) 653-76-45 или написав письмо на электронную почту [email protected]

www.brand-direct.ru

Промо упаковка

Но что такое копакинг? Большинство специалистов понимают этот термин как способ реализации товаров в единой упаковке, одним комплектом, но так же это может быть контрактной первичной упаковкой.

Как правило, в одной упаковке предлагаются близкие по ассортименту товары. Необходимо понимать, что для отдела маркетинга копакинг - это отличная возможность экономии бюджета, ведь при схожем с промо-акциями эффекте данный инструмент намного дешевле. Экономия достигается за счёт сокращения расходов на персонал, переорганизации производства под новый СКЮ, изготовление промо-формы, стоек, раздаточных материалов, аренды места в торговой точке.

Любой грамотный маркетолог понимает роль и значение упаковки для продвижения товаров, поэтому компании сегодня так редко скупятся на запоминающийся дизайн и удобную для потребителя форму. Крайне сложно в условиях конкурентного рынка сделать продукцию востребованной и узнаваемой, если имиджевая или функциональная составляющая упаковки не на высоте. Дополнительные возможности для продвижения товаров компании открывает использование такого популярного инструмента как копакинг (от англ. complect packing - объединённая упаковка).

Расходы на копакинг могут быть многократно ниже, чем на проведение даже краткосрочной акции с участием промоутеров. При этом, потребитель все равно принимает участие в акции, находя на полке промо-упаковку и, как правило, привлекательные условия её приобретения. Однако, даже не все маркетологи четко понимают, говоря про копакинг, что это может быть не только индивидуальный способ продвижения товаров, но и эффективный инструмент совместного маркетинга. В таком случае результат дополняется синергетическим эффектом, присущим любым акциям и кросспродажам.

Копакинг Центр (copackingcenter.ru) - это зарекомендовавшая себя компания лидер в предоставлении услуг контрактной упаковки, в том числе и на российском рынке, позволяющая с успехом решать широкий спектр маркетинговых задач клиента, а именно:

Высокая эффективность копакинга определяется крайне низкими издержками на организацию и проведение подобных акций в сравнении с другими маркетинговыми инструментами. Стимулирование спроса достигается за счёт привлечения внимания потребителя специальной упаковкой и более выгодных условий приобретения комплекта по сравнению с покупкой этих же товаров в отдельности по обычным ценам. Таким образом, копакинг - это отличная возможность достижения амбициозных целей маркетинговой стратегии в условиях сокращения рекламных бюджетов.

Опубликовано: 13.12.2017 | 16:24 | Просмотров: 1177

www.sostav.ru


Смотрите также




© 2012 - 2020 "Познавательный портал yznai-ka.ru!". Содержание, карта сайта.