Домой Регистрация
Приветствуем вас, Гость



Форма входа

Население


Вступайте в нашу группу Вконтакте! :)




ПОИСК


Опросник
Используете ли вы афоризмы и цитаты в своей речи?
Проголосовало 514 человек


Дрр что это такое в рекламе


CTR, CPA, CPO или ДРР — Какую метрику эффективности контекстной рекламы выбрать — Офтоп на vc.ru

Сегодня существует четыре основных метода для измерения эффективности контекстной рекламы, которыми пользуются маркетологи: CTR (отношение кликов к показам), CPA (цена за действие), CPO (стоимость заказа), ДРР (доля рекламных расходов).

Каждый из этих показателей полезен для анализа эффективности рекламной кампании и, естественно, имеет минусы. Мы предлагаем измерять эффективность самым главным показателем, а именно — конечной прибылью рекламодателя.

CTR

Формула расчета: CTR = количество кликов / количество показов * 100%.

Принцип действия: Это первичная метрика, демонстрирующая соотношение показов рекламного объявления и кликов на него. CTR помогает понять, на каких площадках объявления привлекают больше кликов пользователей.

К примеру, на одном ресурсе реклама была показана 10 тысяч раз, и на неё кликнули 100 человек. При этом на другом сайте с таким же количеством показов объявление получило 1000 кликов. Исходя из полученных данных, маркетолог может понять, какие объявления работают хорошо, а какие стоит заменить.

Инструменты: Для определения CTR не нужны отдельные инструменты, его автоматически подсчитывает «Яндекс.Директ» или Google AdWords. Так, в «Директе» нужно зайти в раздел «Статистика» активной рекламной кампании и выбрать период.

Минусы: CTR не отражает реальную прибыль рекламодателя. Так, объявление может привлечь много кликов, но не повлиять на количество продаж. Поэтому метрика используется только как промежуточный, но не конечный показатель эффективности.

CPA

Формула расчета: CPA = сумма расходов на рекламу / количество целевых действий.

Принцип действия: Рекламодатель сам решает, что понимается под целевым действием (к примеру, звонки или просмотр видеоролика) и каков допустимый размер показателя CPA.

Допустим, на контекст было потрачено 100 тысяч рублей, и рекламодателю позвонило 1000 человек, значит, стоимость каждого звонка составила 100 рублей. Если эта стоимость ниже или равна допустимому показателю CPA, рекламная кампания признаётся эффективной.

Инструменты: Для подсчета CPA можно использовать практически любую платформу оптимизации контекстной рекламы: К50, Origami, Alytics. Рассмотрим пример сервиса Alytics.

Система интегрируется с Google Analytics или CRM и автоматически проставляет UTM-метки для каждого ключевого слова. Таким образом, Alytics получает информацию о том, с каких ключевых слов и объявлений приходят продажи. Сервис ежедневно сводит данные по затратам на каждое ключевое слово с данными по продажам из Google Analytics или из CRM. В результате в Alytics отображается подробная статистика основных показателей, в том числе CPA.

Минусы: Прибыль может оказаться отрицательной, если доход от целевого действия оказался ниже запланированного показателя.

CPO

Формула расчета: CPO = сумма расходов на рекламу / количество подтверждённых заказов.

Принцип действия: Идея та же, что у CPA, но в данном случае целевое действие — только покупка. Показатель CPO помогает понять, во сколько клиенту обходится каждый заказ.

К примеру, на контекст было потрачено 100 тысяч рублей, и в результате рекламной кампании интернет-магазин сделал 1000 продаж. Таким образом, стоимость одного заказа составила 100 рублей. Если эта стоимость ниже цены каждого проданного товара, то кампания признается эффективной. При этом, как правило, общий показатель CPO устанавливается для всех заказов с сайта.

Инструменты: Поскольку эта метрика практически идентична CPA, то измеряется она теми же инструментами со схожим алгоритмом действия. Ниже — пример расчета CPO в интерфейсе платформы Origami.

Минусы: Прибыль может быть отрицательной, если пришедшие с контекста посетители приобретали товар, стоимость которого ниже установленного показателя. К примеру, в объявлении рассказывалось о дорогостоящих холодильниках, а клиенты покупают дешевые микроволновые печи.

ROI

Формула расчета: ROI = (доход — инвестиции) / инвестиции * 100%.

Принцип действия: Коэффициент доходности бизнеса с учетом инвестиций. ROI показывает, окупается ли бизнес с учётом всех вложенных в него средств. К примеру, за полгода сумма вложений составила 1 млн рублей, а доход за этот период — 3 млн рублей. Значит, показатель ROI составил 200%.

Инструменты: ROI можно посчитать в системе Alytics, о которой говорилось в разделе CPA.

Минусы: Подсчёт ROI осложняется тем, что зачастую компании сложно оценить реальные инвестиции и прибыль онлайн- и офлайн-магазинов.

ДРР

Формула расчета: ДРР = расходы на рекламу / прибыль с рекламы * 100%.

Принцип действия: Эта метрика очень похожа на ROI, но наибольшей популярностью пользуется именно в российском e-commerce. ДРР — это доля рекламных расходов, которая показывает соотношение затрат и реальных денег, которые получил рекламодатель.

Поскольку ДРР зависит от конечного оборота, он даёт максимально объективную оценку рекламной кампании. К примеру, инвестиции в контекст составили 500 тысяч рублей, а товаров было продано на сумму 1 млн рублей. Значит, ДРР этой кампании равен 50%. Чем ниже показатель, тем эффективнее рекламная кампания.

Минусы: Подсчет ДРР — не менее сложный и трудоёмкий процесс, чем вычисление ROI. Необходимо учесть заказы с сайта, звонки, посещение офлайн-магазинов (если есть). Свести всю статистику до недавнего времени можно было только вручную, а это занимало много времени.

Решение и инструменты: Проблему с расчетом показателя ДРР решил пакет, состоящий из инструментов «Статистика» и «Оптимизатор», разработанный компанией К50.

Преимущество «Статистики»: в одном интерфейсе представлены все данные, собранные из Calltouch, Google Analytics и «Яндекс.Директа». В программе предоставляет статистику целиком или по определенному параметру, например, данные по ключевым фразам. Таким образом, время на сбор статистики сокращается в разы.

«Оптимизатор» взаимодействует с инструментом «Статистика», подгружая из него данные по кампании, и анализирует её эффективность.

К примеру, на контекстную рекламу было потрачено 100 тысяч рублей, а прибыль составила 20 тысяч рублей, то есть эффективность кампании низкая. Раньше менеджеру приходилось самостоятельно анализировать все ключевые фразы и вручную перераспределять ставки на более эффективные. «Оптимизатор» делает это автоматически: он анализирует весь объем и определяет фразы, которые принесли эти 20 тысяч рублей. По итогам программа повышает ставки по эффективным фразам, снижает по неэффективным и рассчитывает ДРР.

За пять недель использования «Оптимизатора» в рекламной кампании мебельного магазина ДРР сократился более, чем в два раза с 106,9 до 45,2.

Таким образом, правильнее использовать KPI, максимально приближенный к задачам клиента. Так, если у вас интернет-магазин, то оптимальные метрики — ДРР или ROI. Для новостного портала, где целью является подписка, больше подойдет CPA. CTR не отражает итоговой прибыли, поэтому его лучше использовать не в качестве конечного KPI, а как дополнительный показатель.

Чтобы написать колонку для ЦП, ознакомьтесь с требованиями к публикуемым материалам.

vc.ru

ДРР – ключевая метрика оценки эффективности для eCommerce | Marketing & Coffee | блог интернет-агентства CubeLine

Блог интернет-агентства CubeLine 0 0 0 CubeLine 10 августа 2017 7 мин

Performance marketing подразумевает четкую и измеряемую оценку всей рекламной деятельности. В основном специалисты используют несколько метрик, которые наглядно показывают эффективность рекламных кампаний: CPA (цена за действие), CPO (стоимость заказа), ДРР (доля рекламных расходов) и ROI (возврат инвестиций). Каждый из показателей полезен в работе и, естественно, имеет свои плюсы и минусы.

Ключевые метрики можно вычислить по общепринятым формулам:

CPA (Cost per action) - стоимость целевого действия.

Формула:

CPA = Сумма расходов на рекламу/Количество действий

CPO (cost per order) - стоимость заказа

Формула:

CPO= сумма расходов на рекламу/количество продаж

ДРР (доля рекламных расходов)

Формула:

ДРР = Затраты на рекламу/Прибыль с рекламы * 100%

ROI (return of investment) - возврат инвестиций

Формула:

ROI = (Доход, полученный благодаря рекламе - расходы на рекламу) / расходы на рекламу * 100%

Отдельное внимание заслуживает показатель ДРР, который пользуется особой популярностью в российском маркетинге. Данная метрика схожа с ROI и показывает соотношение всех затрат и денег, полученных от рекламы. Поскольку на ДРР напрямую влияет реальный оборот и предоставляет максимально объективную оценку эффективности.

Давайте рассмотрим на примере

За отчетный период организация инвестировала в рекламу 10 000 рублей: помимо бюджета на открутку в данную сумму входило создание креативов и настройка рекламной кампании. От привлеченных клиентов организация получила 30 000 рублей прибыли.

ДРР = (10 000 / 30 000) * 100% = 33%

То есть фирма потратила на рекламную кампанию 33% от своего дохода.

Тем не менее, в реальной жизни подсчет ДРР сложный и трудоёмкий процесс. Требуется учесть все траты и доходы, которых на деле может быть много: все заказы с сайта, покупки в оффлайн-магазине, звонки, разработку дизайна, оплата услуг специалистов, стоимость специальных мероприятий и настройку рекламы. В помощь маркетологам приходят сервисы, которые интегрируются с системами веб-аналитики – Google Analytics, Яндекс.Метрика, а также учитывают данные сервисов колл-трекинга. В нашем агентстве для этих целей используется платформа К50 «Статистика» и «Оптимизатор». Система контролирует ход рекламных кампаний, оценивает качество работы сразу по нескольким каналам, анализирует получаемый трафик.

KPI — это количественная оценка качества выполненной работы. Метрики должны отражать результативность рекламной кампании в точных цифрах и ложиться в основу дальнейшей стратегии продвижения. Мониторинг ключевых показателей помогает бизнесу достигать поставленных целей в рекламе и продажах.

© CubeLine Agency

Понравилась статья? Поделитесь!

Marketing Guide — это серия кратких справочников, в которых объединена и структурирована полезная информация для практикующих маркетологов.

Скачать Подписывайтесь на блог Marketing & Coffee Получайте новые статьи блога на свою почту. Facebook Вконтакте LinkedIn Twitter Арина Войнорвская 5 мин Дайджест performance (апрель 2019)

Обновления рекламных кабинетов в Директе, Google AdWords и myTarget - в апрельском дайджесте новостей performance marketing

Арина Войнорвская Арина Войнорвская 5 мин Дайджест аналитики (апрель 2019)

Подборка главных новостей веб-аналитики за апрель от Алексея Старцева

Арина Войнорвская Арина Войнорвская 6 мин Краткая история рекламы: от древних офортов до гипер-таргетинга

От древнеегипетских офортов до персонализированных объявлений

Арина Войнорвская Арина Войнорвская 7 мин Кейс: как увеличить объем заказов и снизить CPO в 1,5 раза

Работа с семантикой, автоматизация и никаких фокусов.

Арина Войнорвская Арина Войнорвская 6 мин 5 советов по увеличению мобильной конверсии

Как обеспечить все условия для конверсии на мобильных устройствах?

Арина Войнорвская Арина Войнорвская 6 мин Дайджест аналитики (март 2019)

Исследование гендерных стереотипов, пикантная визуализация в BI и обновления Google Analytics - в аналитическом дайджесте от Алексея Старцева

Арина Войнорвская Арина Войнорвская 4 мин Дайджест performance (март 2019)

Новый мессенджер от ВК, социальная сеть от Яндекса и обновленный механихм в myTarget - читайте все новости performance-маркетинга за март

Арина Войнорвская

www.cubeline.ru

Показатель ДРР: что это такое и как его считать? - Прочее

23 Января 2017

Чтобы эффективного управлять рекламными бюджетами, необходимо точно знать, куда и в каком объеме расходуются средства и сколько эти траты приносят прибыли. Для этой цели как нельзя лучше подходит такой показатель эффективности, как ДРР — доля рекламных расходов.

Доля рекламных расходов — это отношение суммы расходов на рекламу к доходу, который она принесла.

Как считать?

Для подсчета ДРР необходимо разделить рекламные расходы на доход, который принесла реклама, все это в рамках определенного периода:

ДРР = (Расходы на рекламу / Доход от рекламы) * 100%

Например, компания за месяц потратила на рекламу в интернете 300 000 рублей, которые в свою очередь принесли заказов общей суммой на 2 500 000 рублей, тогда доля рекламных расходов будет равна:

ДРР = (300 000/ 2 500 000) * 100%= 12%

Это означает, что компания потратила 12% от своего дохода в этом месяце на рекламу.

Для чего нужно знать долю рекламных расходов?

Обычно увеличение рекламного бюджета приносит дополнительные продажи, но не всегда их размер кратен вложениям, поэтому контроль за показателем ДРР и анализ его изменений помогает правильно оценить корректность размера рекламных вложений.

Допустим, ваш бюджет на рекламу определенной категории товара составляет 500 000 рублей в месяц. С него вы привлекли доход 7 000 000 рублей. В следующем месяце вы увеличили рекламный бюджет вдвое – он составил 1 000 000. По вашим ожиданиям, доход должен был составить 14 000 000 рублей, однако этого не произошло и доход составил 9 000 000 рублей. Такая ситуация является весомым аргументом для пересмотра распределения бюджетов.

alytics.ru

ДРР

Доля рекламных расходов (ДРР) – популярная у российских маркетологов метрика, один из ключевых показателей эффективности бизнеса (KPI), отражающий соотношение совокупных затрат на проведение рекламной кампании и суммарной прибыли, полученной от заказов, совершенных приведенными в результате проделанной работы клиентов.

Формула расчета ДРР

Где в расходы на рекламу входит оплата всех мероприятий, относящихся к привлечению клиентов:

Считается, что ДДР предоставляет достаточно объективную оценку эффективности рекламных кампаний, поскольку рассчитывается на основе реально полученной прибыли. С другой стороны, довольно сложно учесть абсолютно все расходы на рекламные мероприятия, в том числе неявные и точно выяснить источники поступления клиентов.

Вывод. Компания потратила на рекламу 33% от дохода.

Применение показателя ДРР в интернет-маркетинге

Развитие информационных технологий позволило в значительной степени автоматизировать задачи анализа эффективности рекламных кампаний. Специальное программное обеспечение интегрируется с системами веб-статистики и аналитики – Google Analytics, Яндекс.Метрика, подключается к сервисам колл-трекинга.

Такого рода информационные системы позволяют отслеживать ход рекламных кампаний в режиме реального времени, оценивать и сопоставлять эффективность работы по различным каналам, анализировать качество получаемого трафика и уровень конверсии, правильность подбора ключевых слов в обновлениях.

По результатам тестов маркетолог может выбрать несколько наиболее рентабельных стратегий продвижения, сэкономить деньги и время на отказе от разработки каналов, не приносящих ощутимого результата. Таким образом – метрика ДРР позволяет оптимизировать расходы на маркетинговые мероприятия.

Что такое ROI?

В зарубежном онлайн-бизнесе более распространен параметр ROI (коэффициент возврата инвестиций), сходная метрика, вычисляемая несколько по иной формуле.

В каких случаях целесообразно применять ДРР

Выбор конкретного показателя оценки эффективности рекламы во многом зависит от целей и задач бизнеса. Параметр Доля рекламных расходов оптимально подойдет для оценки работы по продвижению товаров в интернет-магазине либо для сайта, предоставляющего какие-либо сервисы через интернет. То есть в случаях, когда бизнес направлен на непосредственное зарабатывание денег.

Если же желаемым результатом маркетинговых мероприятий являются подписки, регистрации – эффективность рекламы удобнее понимать в терминологии CPA (стоимость совершенного привлеченным пользователем действия).

Как улучшить показатели ДРР

Опытное агентство имеет проверенный временем механизм увеличения эффективности рекламной кампании, а именно ДРР. Остановимся на разрезе воронки продаж — это поможет детально рассмотреть факторы, которые влияют на увеличение оборота относительно расходов:

Что входит в показатель ДРР

Отметим, что ДРР рассчитывается только линейной эффективностью, расчетом показов рекламы > переход на сайт > совершение покупки. В ДРР нет учёта таких важных факторов, как несколько продаж и пожизненная ценность. Не учитываются и более сложные последовательности, к примеру, когда человек привлечён при помощи рекламного канала, но добавил сайт в закладки, а сделал заказ через какое-то время через них.

Таким образом, неучтенные продажи, которые мы перечислили – это бонусы для клиента. Получается, что сотрудничество с интернет-агентством по ДРР – гарантированно эффективное решение для бизнеса.

promo-sa.ru

Сколько тратить на рекламу или что такое доля рекламных расходов (ДРР)? | Marketing & Coffee | блог интернет-агентства CubeLine

Сколько тратить на рекламу? Этот вопрос мучает как опытных, так и молодых руководителей. Но, к сожалению, вместо того чтобы найти рациональный ответ, большинство предпочитает отложить решение, надеясь, что это не повлияет на бизнес.

Как правило, новые компании тратят большую часть своих усилий на удовлетворение потребностей существующих клиентов, и это вполне логично.  Однако многие недооценивают привлечение новых клиентов и уделяют этому недостаточно внимания, считая что репутация их превосходного сервиса сделает всю работу за них. К сожалению, это не работает.

Известный американский маркетолог Стюарт Хендерсон Бритт однажды сказал: “Вести бизнес без рекламы, все равно что подмигивать девушке в темноте”, — и был абсолютно прав. Необходимо вкладывать средства в рекламу и маркетинг.

Чтобы эффективно управлять расходами на рекламу, нужно точно знать, сколько и куда вы тратите и сколько эти траты приносят прибыли. Для этой цели проще всего использовать данный ключевой показатель эффективности (KPI) — доля рекламных расходов или ДРР.

Доля рекламных расходов – это отношение суммы расходов на рекламу к доходу, который она принесла. Этот важный бизнес показатель позволяет оценить эффективность рекламных кампаний в масштабе всего бизнеса и сравнить его с показателями других компаний.

Чтобы рассчитать ДРР необходимо разделить общие рекламные расходы на доход, который принесла реклама за определенный период:

ДРР = (Расходы на рекламу / Доход от рекламы) * 100%

Расходы на рекламу включают в себя все, что связано привлечением новых клиентов – к непосредственным расходам надо прибавить не очевидные: заработную плату персонала, занятого в процессе привлечения клиентов (менеджеры по продажам, консультанты, промоутеры), стоимость различных маркетинговых материалов (затраты на сайт, сувенирную продукцию) и т.д.

Например, компания “Default Inc.” потратила в январе на рекламу в интернете 50000 рублей, которые в свою очередь принесли заказов общей суммой на 1 млн. рублей, тогда доля рекламных расходов будет равна:

ДРР = (50000/ 1000000) * 100%= 5%

Это означает, что компания “Default Inc.” потратила 5% от своего дохода в январе на рекламу.

Большой вопрос: “Сколько тратить?”

На этот вопрос нет однозначного ответа. Обычно, чем более маржинальный продукт или услугу продает компания, тем больше она может позволить себе тратить на рекламу.

Для того чтобы подойти к этому вопросу более подготовленным, необходимо узнать, сколько тратят предприятия из вашей сферы деятельности. Многие крупные компании публикуют свою финансовую отчетность в СМИ или на своем сайте, чтобы отчитаться перед своими акционерами. Это прекрасная возможность оценить долю рекламных расходов и сделать общий вывод для себя.

Для чего нужно знать долю рекламных расходов?

Увеличение рекламного бюджета, как правило, приносит дополнительные продажи, но не гарантирует это. Зависимость размера трат к привлеченному доходу сложно предсказать, поэтому отслеживание показателя ДРР в течение достаточного времени и анализ его изменений является важнейшим способом оценки корректности размера рекламного бюджета.

Например, вы знаете, что потратив 1 млн. рублей на рекламу новой продукции, вы привлечете доход в 10 млн., но увеличив рекламный бюджет до 2 млн., сможете привлечь только 12 млн. дохода. В такой ситуации, более выгодным может оказаться направление дополнительного 1 млн. в продвижение другой продукции.

Важным моментом является то, что компании часто используют несколько каналов привлечения клиентов (реклама в интернете, радио, телевидение) одновременно и становится сложно отнести новые продажи или сделки к определенному источнику. Поэтому следует разделять эти каналы с помощью различных приемов.

Например, на сайте возможно использовать динамический коллтрекинг, позволяющий определить источник привлечения продажи вплоть до запроса, который клиент ввел в поисковой системе. В случае рекламы в оффлайн для отслеживания можно использовать промокоды или отдельные телефонные номера.

Также, в случае сравнения показателя доли рекламных расходов с другими предприятиями следует учитывать их размер и специфику. Часто бывает, что крупные игроки ведут убыточные рекламные кампании, для того чтобы показать свою лидирующую позицию на рынке и привлечь дополнительные инвестиции.

Чем больше данных мы получаем о продажах, тем более взвешенные и корректные выводы и решения мы сможем сделать.

Маркетинговые мероприятия, в том числе непосредственно реклама и продажи необходимы всем коммерческим предприятиям для получения прибыли. Сложно определить сколько конкретно необходимо потратить на рекламу, чтобы получить достаточную прибыль. Некоторые предприятия являются успешными с долей рекламных расходов в несколько десятых процента от дохода, а некоторым не хватает и 25%.

Небольшие компании зачастую не могут позволить себе выйти на федеральный рекламный рынок (например, на телевидение), но могут сосредоточиться на менее затратных способах: реклама в поисковых системах, email-marketing, smm, работа с рекомендациями, btl-реклама, программы лояльности и т.д.

Главным вопросом для любой компании должен стать не “сколько потратить”, а “как потратить наиболее эффективно”.

Автор статьи: Игорь Шеньшин, специалист по контекстной рекламе CubeLine Agency

www.cubeline.ru

Калькулятор ДРР

Калькулятор расчета ДРР (Доли Рекламных Расходов). Расчет производится онлайн по формуле ДРР = расходы на рекламу / доходы с рекламы * 100 %.

Показатель ДРР является основополагающим значением для оценки эффективности любой рекламной кампании — показывает соотношение затрат на рекламу и полученных денег. Очень похож на ROI, однако считается наоборот.

Измеряется довольно просто — чем ниже полученный показатель, тем эффективнее проводится кампания.

Пример использования

Бюджет на рекламу составили 500000 рублей, а товаров было продано на сумму 1200000 рублей.

ДРР = 500000 / 1200000 * 100% = 41.67%

Получаем, что фирма потратила на рекламную активность 41,67% от своего дохода.

Важно! Если у вас интернет-магазин, то оптимальные метрики оценки эффективности — ДРР или ROI. Для проектов, в котором нет продажи реальных товаров, например, новостные портала, зачастую ключевой целью является подписка — больше подойдет анализ через CPA.

Остались вопросы?

Пишите на почту [email protected] или задавайте вопросы в форме под этой статьей. Если вы заметили ошибку в работе калькулятора, то сообщите об этом.

konstantinbulgakov.com


Смотрите также




© 2012 - 2020 "Познавательный портал yznai-ka.ru!". Содержание, карта сайта.